在跨过了询盘群发阶段，又跨过了一对一的简单好奇阶段后，如果买家还是继续关注您，他们的兴趣已经从您的产品转移到您公司本身了。要让这些新接触的买家下定决心把对您沟通的认可转变为对您的企业和产品的认可,最有效的方法不是承诺保证或者展望未来的计划,而是向他们介绍公司的过去和现状。

比如说,当您告诉买家公司的成立年份、在行业内的历史、现有的规模和产能、员工的专业水平、合作过的大型客户、代表性业务案例等信息时,这些真实可靠的数据会让买家留下深刻印象,增加他们的信任感和购买意愿。相比之下,如果您只是简单承诺未来的销售目标,这类信息往往会被忽视。

所以在向买家介绍公司时,要抓住以下几点:

1. 重点突出公司的历史沿革和发展历程

2. 详细说明公司的经营规模、产品线和服务能力

3. 介绍公司的核心团队和主要客户群体

4. 分享一些有代表性的成功案例

5. 适当透露公司的未来规划和发展方向

通过全面、生动的公司介绍,让买家对您的企业有更深入的了解和认可,从而增加成交的可能性。

FQAs:

问: 公司在介绍自己时,应该重点突出哪些方面?

答: 公司在介绍自身时,应该重点突出以下几个方面:公司的历史沿革和发展历程、经营规模和产品/服务能力、核心团队和主要客户群体、成功案例以及未来发展规划等。

问: 为什么不应该过多地承诺未来的销售目标?

答: 因为过多地承诺未来的销售目标往往会被买家忽视。相比之下,介绍公司的真实历史数据和现状信息会更有说服力,让买家留下深刻印象,增加他们的信任感和购买意愿。

问: 公司在向买家介绍自己时应该注意哪些事项?

答: 公司在向买家介绍自己时需要注意以下几点:

1. 重点突出公司的历史沿革和发展历程

2. 详细说明公司的经营规模、产品线和服务能力

3. 介绍公司的核心团队和主要客户群体

4. 分享一些有代表性的成功案例

5. 适当透露公司的未来规划和发展方向