在当下的国际贸易市场上,从事外贸业务的从业者日益增多。然而,在正式开展对外贸易之前,我们必须要做好市场定位的工作。事实上,市场需求是多方面的,没有固定的形式,尤其是在国际贸易市场上,我国外贸人员需要根据不同国家和地区的特点,针对不同的客户群体、市场需求和市场策略来确定市场定位。那么,外贸新人应该如何才能做好市场定位?为什么要从市场定位入手?本文将为您一一解答。

一、根据客户类型进行市场定位

公司所经营的外贸产品最终都是销售给客户的,因此我们需要针对不同客户类型进行市场定位。客户类型一般分为:家庭消费者、商店、零售商、批发商、经销商和代理商等。针对不同客户群体,我们需要对商品价格、样式等进行针对性定位。

例如,若我们的目标客户是家庭消费者,他们通常对商品需求量较小,采购时间比较紧张,但能接受较高的价格。因此,我们可以生产更多、更快、质量更好且价格更高的产品。

若我们的主要客户是批发商,他们关注的重点是中间价的高低,对实际价格并不太在意。这种情况下,我们可以直接向厂商大量采购商品,然后按具有垄断优势的定价方式,再转售给零售商。

二、根据市场环境进行市场定位

从事外贸业务,一定要注重收集不同国家的市场环境信息。不同市场环境会造成价格、渠道、服务等诸多差异因素。我们要根据各国市场的具体情况,对价格、服务等方面进行针对性定位。总的来说,提供周到、快捷、专业的服务是市场的统一定位,外贸人应该不断提升自身的服务能力。

三、根据不同市场进行产品选择定位

选品是外贸业务的重要工作之一,我们要根据不同市场的特点来选择合适的商品。需要了解各个国家和地区的市场优势和劣势,以及本地市场的价格竞争力等因素,做出恰当的产品选择定位。

综上所述,市场定位是外贸行业必须重视的工作。只有做好市场定位,我们在国际贸易市场上才能更精准地开展业务,提高竞争力。

FAQs:

Q1: 如何根据客户类型进行市场定位?

A1: 根据客户类型的不同,我们需要针对性地对商品的价格、样式等进行定位。如针对家庭消费者,可生产更多、更快、质量更好且价格更高的产品;针对批发商,可直接向厂商大量采购商品,然后再转售给零售商。

Q2: 为什么要根据市场环境进行市场定位?

A2: 不同国家和地区的市场环境存在诸多差异,如价格、渠道、服务等因素。我们要根据各国市场的具体情况,对价格、服务等方面进行针对性定位,提供周到、快捷、专业的服务,提升自身的服务能力。

Q3: 如何根据不同市场进行产品选择定位?

A3: 我们要了解各个国家和地区的市场优势和劣势,以及本地市场的价格竞争力等因素,做出恰当的产品选择定位。选择合适的商品是外贸业务的重要工作之一。