自疫情爆发以来，对外贸人来说是一个充满挑战的时期：收货难、成交难,甚至连留住老客户都变得十分艰难。招工难、出货难,外贸生意越来越难做,顾客越来越难找。曾经带着计算器就能成单的好日子已经一去不复返。到底是什么原因导致了目前的这种状况呢？

1. 商业模式逐渐失效

以前对外贸易还算好做,只要开发到大客户,几个客户就够支撑好几年的生意。许多外贸人就是这样白手起家的。外贸市场初期,是一个较为简单粗放的发展模式。人们普遍认为,对外贸易推广更多的是靠运气,花钱参展,碰巧碰到一两个大客户就够了。

但随着全球经济环境的变化,东南亚地区逐步发展壮大,国内低成本红利期也逐步结束。全国同类企业遍布,每一次展会参加都越来越难"撞"上大客户。人们都有侥幸的心理,喜欢用过去的经验来指导未来。以前"撞"过大客户的,就会固执的再来一次,但这只是纯粹的运气而已。

如今,外贸行业的景气度下降,订单易接、提成高、员工稳定的好日子已经一去不复返。外贸企业想要留住人才也变得十分困难。

2. 市场环境的巨大变化

大型外贸平台利用自身的独特优势,逐渐巩固了其垄断地位。这就使得平台内部出现了恶性竞争,相互争斗,而平台则在中间捞取利益。小店小铺很难生存,还要不断为平台支付各种费用,大店支付更多费用来排在前面,这无止境的循环让企业的投入越来越大,收入却越来越少。

在这样的环境下,外贸企业如何能不难做呢?花钱参展还可能靠运气,但花钱竞拍排名就是纯粹的平台推广费用。公司忙忙碌碌,反而不赚钱,导致订单和利润流失,经营不善,人才流失,各类问题接踵而来。

3. 大环境考验着所有人

我们正处在一个百年不遇的大变局中,严峻的市场环境不仅是对您的考验,也是对竞争者的考验。大企业在危机中寻求机会,不断转型升级。对外贸易大环境无法改变,那就只能去适应。拓展思路,练就内功,即便大环境再坏,也必定有需求存在。

尽管有许多竞争者,但市场并未流失,新兴市场正在崛起。有了危机就有商机,中小企业在各类外贸平台上都在努力,只有大企业才能进行大规模投入。此时,寻找新的发展渠道,才是关键所在。

常见问答 (FAQs)

Q: 为什么外贸行业目前这么难做?

A: 主要有以下几个原因:1)商业模式逐渐失效,过去依靠运气碰到大客户的模式已经行不通;2)市场环境发生巨大变化,大型外贸平台垄断了行业,中小企业难以生存;3)整体经济大环境的变化也给外贸企业带来了巨大挑战。

Q: 外贸企业该如何应对这一困境?

A: 外贸企业需要积极应对:1)拓展思路,寻找新的发展渠道和商机;2)练就内功,提升自身实力和竞争力;3)适应大环境的变化,主动调整经营策略。只有这样,企业才能在寒冬中寻找到新的增长点。

Q: 未来外贸行业还有发展前景吗?

A: 尽管面临重重挑战,但外贸行业仍有发展前景。新兴市场正在崛起,需求依旧存在。大企业在危机中寻求转型升级的机会,中小企业也在各类平台上不断努力。只要企业能够适应变化,拓展思路,定能找到新的发展空间。