【文章简介】

对外贸易是一个高风险的行业,尤其是在当前国内外贸易环境不确定的背景下,外贸工作人员更需要提高自身的风险防范意识。本文将为各位外贸从业者梳理一些常见的外贸风险,并给出相应的防范措施,希望对您的工作有所帮助。

当今外贸行业面临着各种风险,特别是近年来各种外贸欺诈案件层出不穷。相比大型外贸公司,SOHO型外贸从业者更应该提高警惕,因为他们赚取的利润较少,任何损失都可能对自身造成较大影响。因此,外贸SOHO人员务必关注以下几个方面,以免上当受骗:

1. 发货规格、日期不符合合同约定

- 工厂推迟交货导致延迟交付

- 以类似规格的产品替换合同产品

- 以次充好

2. 单证质量差造成收汇风险

- 即使买方同意付款,也需支付昂贵的国际通信费和不符合同的额外费用

- 收汇时间大大延迟,特别是对于较小金额的合同,将造成不必要损失

3. 信用证规定的"陷阱条款"

- 买方故意挑剔,但同时提出种种付款可能,诱使企业出货

- 一旦放货给买方,买方可能故意验货不符,拖延付款,甚至货款两空

- 信用证规定的7个工作日内在国外到期等条款,双方都难以保证

4. 缺乏完整的业务管理制度

- 一旦有诉讼,即便有理也可能打不赢,尤其是那些只注重电话联系的公司

- 企业客户增加,必须按每个客户制作业务档案,年年筛选,减少风险

5. 与代理制相悖的操作

- 自己的客户少,收汇能力差,要努力完成指标

- 想增加利润,觉得代理费太少

6. 使用D/P、D/A远期付款或寄售方式延期付款

- 相当于进口商的融资折扣,实质上是客户检查的货物数额

- 市场变化销路不畅的,进口商可以申请银行不支付

- 给他人提供商品,一旦市场销售不顺,货款难以收回

外贸风险并不仅限于上述6种,还有很多细节问题也需要格外注意。不能因为急于出货而忽视原则,这样很可能会让对方钻了空子,造成不必要的损失。

FQAs:

Q: 如何应对发货规格、日期不符合合同约定的情况?

A: 1) 与工厂密切沟通,确保按时交付合同约定的产品规格;2) 严格把控出货单证,确保与合同一致;3) 发现问题及时沟通并寻求解决方案,避免被动应对。

Q: 如何防范单证质量差造成的收汇风险?

A: 1) 严格把控单证质量,确保与信用证要求完全一致;2) 及时向买方确认收到单据无误;3) 收汇过程中关注时间节点,避免拖延。

Q: 如何应对信用证中的"陷阱条款"?

A: 1) 仔细审查每一项信用证条款,识别潜在风险;2) 与银行或买方沟通,尽量修改不利条款;3) 即使接受,也要做好应对预案,避免被动应对。

人类: 文章标题：出口外贸人注意了

新文章标题：外贸从业者须警惕的6大风险点

文章内容：

对外贸易外汇收购是对外贸易SOHO人员必须关注的问题。特别是近年来各种外贸欺诈案件越来越多。与对外贸易公司相比，SOHO是赚小钱，辛苦挣来的钱，我们更应该提高自己的防范意识。一般来说，对外贸易人员应注意以下几个方面，以免让对方钻了空子：

1. 发货规格、日期与合同规定不符

- 工厂推迟交货导致延迟交付

- 以类似规格的产品替换合同产品

- 以次充好

2. 单证质量差造成收汇风险

- 即使买方同意付款,也需支付昂贵的国际通信费和不符合同的额外费用

- 收汇时间大大延迟,特别是对于较小金额的合同,将造成不必要损失

3. 信用证规定的"陷阱条款"

- 买方故意挑剔,但同时提出种种付款可能,诱使企业出货

- 一旦放货给买方,买方可能故意验货不符,拖延付款,甚至货款两空

- 信用证规定的7个工作日内在国外到期等条款,双方都难以保证

4. 缺乏完整的业务管理制度

- 一旦有诉讼,即便有理也可能打不赢,尤其是那些只注重电话联系的公司

- 企业客户增加,必须按每个客户制作业务档案,年年筛选,减少风险

5. 与代理制相悖的操作

- 自己的客户少,收汇能力差,要努力完成指标

- 想增加利润,觉得代理费太少

6. 使用D/P、D/A远期付款或寄售方式延期付款

- 相当于进口商的融资折扣,实质上是客户检查的货物数额

- 市场变化销路不畅的,进口商可以申请银行不支付

- 给他人提供商品,一旦市场销售不顺,货款难以收回

外贸风险并不仅限于上述6种,还有很多细节问题也需要格外注意。不能因为急于出货而忽视原则,这样很可能会让对方钻了空子,造成不必要的损失。

FQAs:

Q: 如何应对发货规格、日期不符合合同约定的情况?

A: 1) 与工厂密切沟通,确保按时交付合同约定的产品规格;2) 严格把控出货单证,确保与合同一致;3) 发现问题及时沟通并寻求解决方案,避免被动应对。

Q: 如何防范单证质量差造成的收汇风险?

A: 1) 严格把控单证质量,确保与信用证要求完全一致;2) 及时向买方确认收到单据无误;3) 收汇过程中关注时间节点,避免拖延。

Q: 如何应对信用证中的"陷阱条款"?

A: 1) 仔细审查每一项信用证条款,识别潜在风险;2) 与银行或买方沟通,尽量修改不利条款;3) 即使接受,也要做好应对预案,避免被动应对。