这是一篇关于如何计算亚马逊产品毛利的文章。作者分享了如何选择一款毛拖鞋产品,并通过一个详细的成本分析表格,逐一讲解了各项成本和费用的计算方法,最终得出了该产品的利润率。文章的目的是让新手少走弯路,掌握正确的利润计算方法。

本期分享主题：如何选品 6 → 亚马逊100问｜新手不会算商品毛利！账都算不对，那你凭什么赚钱？

前面两篇都是讲选品 [亚马逊100问｜如何利用亚马逊来选品？6个小窍门帮你速成](https://example.com/post1) 和 [亚马逊100问｜小卖家选品有没有标准？7招教你夹缝求生存](https://example.com/post2) ，看完了后,很多人以为可以开干了。但你想过一个问题没有：产品定了,那这个产品赚不赚钱呢?怎么定价呢?有哪些成本呢?

今天,我就来讲一堂小学5年级的数学课：产品利润怎么算?公式是如何?我们随意寻找的一款毛拖鞋,以头程空运(国内发到美国亚马逊仓库)为例来计算,为了统一金额单位,所有金额值都以6.5的汇率换算为美元。毛拖鞋的基本信息如下:

1688产品成本价:10元rmb;产品质量为:0.4kg;产品包装规则为:30cmX10cmX10cm;产品的亚马逊竞品ASIN为:B07XLF5H**;

下面来详细说明如何填入表格中的数据:

1. 站点和产品名称,根据自己所选产品的具体情况填写;

2. 销售价,是指产品在亚马逊的销售价格;

3. 产品成本,即产品进货价,本案例毛拖鞋的进货价为10元rmb,换算为美元就是1.54美元;

4. 国内运费,按照批量采购100双大概算了一下,平均每双0.5元rmb的运费,即0.08美元;

5. 包装费,供应商不提供包装盒的话,还需要自己加一个包装盒,计算1元rmb一个,即0.16美元;

6. 产品质量,根据供应商在1688上提供的数据为0.4kg;

7. 体积重,长X宽X高/5000=30X10X10/5000=0.6kg,那么这个产品在计算头程运费时,要按照体积重来计算;

8. 头程费用,当前空运费用为45-50元/公斤之间,先按50元/公斤计算,则头程=0.6X50/6.5=4.62美元;

9. 佣金比例,鞋子的亚马逊佣金比例好像是15%,那么交易佣金=销售价X佣金比例=25.87X15%=3.88美元;

10. FBA派送费,计算FBA配送费时,需要去亚马逊找一个竞品,然后使用竞品的ASIN码去亚马逊物流计算器网站查询,网址(这里不能放)自己查,sou"亚马逊物流收益计算器":

- 第一步:输入竞品ASIN码

- 第二步:输入你的销售价,然后点击"calculate",即可计算出交易佣金和FBA配送费

最后得出:这个产品的利润率=利润/销售价=28.23%

我的目的:让小白少走弯路

下期分享:如何利用第三方工具,发现产品?