作为卖家的你,是否注意到亚马逊卖家的格局在不断变化?是否曾经想过自己跟不上?是否曾经希望找到一个新的listing或新策略来提高亚马逊的销售量?下面,我们为你提供了一系列很棒的提示和技巧,希望能帮助你在2020年提高亚马逊的销量。

1. 研究同行listing,从评论中挖掘出卖点

首先,你需要找到关键的区别因素,即其他竞争对手未解决的客户的"痛点"是什么?你的文案、图片等都应是满足客户需求的首要也是最重要的因素。最简单的方法是研究竞争对手的产品评论,分析客户喜欢和不喜欢此产品的原因。

2. 注册自己的品牌

合法注册自己的品牌,可以降低有人借用自己的品牌名称销售假冒产品的风险。注册品牌可能昂贵又耗时,但对你来说,获得商标是必不可少的。另外,注册品牌还可以解锁亚马逊的A+内容功能,提升产品的展示效果。

3. 建立粉丝池和用户池

用户池是亚马逊长期成功的关键。你可以创建电子邮件listing,推送新产品给订阅者;也可以创建社交媒体账号,特别推荐使用Instagram来建立粉丝池。

4. 放眼全球,欧盟市场大,但卖家更少

无需将自己局限于北美市场!可以扩展到欧洲,日本和澳大利亚等新兴市场也值得关注。这些市场的总和与美国市场一样大,但亚马逊卖家却少得多。成为这些市场的第一畅销商,为什么不呢?

5. 创建站外内容,进行站外引流

建议你创建独立网站,提供普及性内容,同时向客户介绍自己的产品。如果做得好,你的网站可以通过自然搜索吸引大量流量,这不仅可以提升你在亚马逊的销量,还能获得佣金收益。

6. 正确管理库存

库存绩效对你的业务影响很大。既不能有过多库存导致高额仓储费用,也不能库存不足错过销售机会。亚马逊还可能根据你的库存表现来限制你的存储空间。

7. 尽量挑选关键词广泛的产品

随着竞争加剧,找到理想的产品并持续为其排名很难。所以尽量挑选带有"广泛"关键词的产品,这样可以增加你在更多关键词上的排名,提高曝光机会。

8. 利用社交红人营销策略

客户更有可能从他们信任的人那里购买产品。所以与和自己产品相关的网络红人合作,让他们向自己的粉丝推广,是促进销量的好方法。这需要一定的营销费用,但能达到精准营销的效果。