2021年对跨境卖家来说，是冰火两重天。有些卖家赚翻了,有的卖家在绝望中面临生死存亡的抉择。正所谓方法总比困难多,美仓互联觉得即使你是个亚马逊新手卖家,也要充满希望,有了想法就要去付诸行动。那么,亚马逊卖家该如何提升自己的店铺销量呢?

1. 及时关注亚马逊新政规则

疫情期间,亚马逊政策变化多端。所以,作为亚马逊卖家,时刻关注亚马逊平台的各类政策法规则是十分有必要的。根据政策变化,及时调整自己的运营计划,免得一个不小心你的店铺被封了,到时候可就是叫天天不应叫地地不灵了。

2. 优化Listing

优化Listing的重要性不言而喻,卖家都了解。对于一个店铺的运营来说,仅仅有好的产品还不够,你还要用合适的方式尽可能地展示给消费者。而看图购物是网上销售的典型特征,图像在打动买家方面起着重要作用,能激发消费者购物欲望。所以卖家想要产品有销量,一定要在优化上下下功夫。针对关键词相关性优化Listing,突出品牌、产品特征,提供详细的材料、颜色和尺寸信息。最重要的是产品图片一定要专业,最好提供产品多个角度的图片。

3. 获取更多评论

亚马逊平台,消费者评价的作用很大,评论可以提高消费者的信任,还能提高你的产品排名。一般消费者是不会留下评价的,所以,卖家要尽可能友好引导他们评价,如果是晒图那更好了。卖家还可以采用Feedback Five这类型的工具,提高反馈数量。而且亚马逊提供了Vine、Early Reviewer等项目,帮助卖家获得评论。

4. 竞品分析

研究同行listing,做好竞品分析,找出差距,弥补不足。想要提高产品的销量,了解你的竞争对手也是十分重要的一种方式。对于亚马逊listing,进行竞争对手分析的最简单方法是查看竞争对手的listing。定期审查他们的产品是了解其业务实践和促销活动的一种方式。适当的竞争者分析涉及以下方面:阅读客户评论和你的竞争对手页面的QA部分,了解他们的客户在抱怨什么,并在定制自己的产品时避开或解决这些问题。检查竞争对手更新其产品和页面上其他内容的频率,包括图片和产品描述。对于具有补充产品的页面,找出哪些页面效果很好,用来确定是否有机会进行交叉促销。

5. 站外引流 利用好社交媒体

疫情期间,站内流量下滑十分严重,所以进行站外引流推广营销显得很有必要。站外推广做得好,出单产品不会少。首先,可以通过Facebook、Twitter、Instagram等社交平台、deals网站进行发贴推广。还有不得不提的,最近可以说是风靡全球的Tik Tok。Tik Tok全球有十几亿的用户,在中国就是抖音,它带来的流量可想而知,经常莫名其妙一个动作就是大众纷纷效仿的对象,作为卖家怎么能错过呢?尤其是是利用网络红人的营销策略,正式卖家促进销售的绝佳方式。吸引这些受众的让他们和自己的产品相关的影响者联系,卖家直接在平台上与他们建立联系,完成自己的销售目的。