Wish作为近年来蹿红的跨境电商平台,越来越多的商家正在开拓Wish这个新兴市场。本文将分享Wish运营主管孙炜的经验,从"PB选品"、"PB关键词的选择"、"PB活动时间的选择"和"PB预算的选择"4个关键环节入手,为Wish商家们提供实用的运营指南。无论您是新手还是老手,相信都能从中获得收货。

PB活动产品的选择

Wish平台的流量分配机制会优先推广权重更高的产品,同类产品中销量、评价好的会获得更多流量。对于短期内无法建立产品壁垒和供应链优势的小卖家来说,可以通过主图优化、价格优化、颜色/尺码优化等方式来提高PB流量的转化效率。

同时,建议将更多PB资源投入到节假日产品、音乐节产品、派对或庆典类产品上,把握旺季销售的机会。

PB活动时间及预算的选择

PB活动时间的选择很关键,建议保持活动的持续性,不要断断续续。对于利润率高的"蓝海产品",可以持续投入PB费用;对于大部分低客单价产品,前期可以牺牲部分利润,为后期的高销售做准备。

PB预算的选择也很重要,建议在活动前期设置适中的预算,后期根据实际情况适当调整。

PB关键词的选择

撰写PB关键词有助于系统更好地学习和了解产品,匹配到合适的消费群体。可采用以下六大原则:

1. 充分了解产品,明确产品卖点

2. 搜索"主要特点+类目词"的精准组合词

3. 考虑海外买家的搜索习惯

4. 避开高竞争词,尤其是新款初期

5. 提升标题和关键词的准确性和规范性

6. 巧用小语种词汇

PB运营的建议与案例分享

孙炜总结了6点PB运营经验:

1. 正视流量与转化率的重要性和相关性

2. 选对产品做PB,避免为了做PB而做PB

3. 客观判断PB质量,不要掺杂个人情感

4. 重视前期工作,关注竞争对手动态

5. 产品初期关键词精准,遇瓶颈再采用大词

6. 紧跟Wish政策与动态,随时调整运营方向

同时,文章还提供了子不语的真实PB案例分析及常见问题解答。