新文章标题: Wish平台老品和新品的ProductBoost策略差异分析

商家在Wish平台上运营商品时,会广泛使用ProductBoost(PB)作为引流工具。然而,PB的运用方式并非简单地提高销量那么简单。深圳某悟道有限公司的实践经验表明,针对新品和老品,PB的应用策略存在着明显差异。

新品PB应该注重曝光而非销量,通过低成本高频次的PB活动,快速提升新品在平台的曝光度和用户认知,以延长产品生命周期。而对于老品来说,PB则更多地用作"防卫"工具,控制投入产出比,稳定产品销量,维护市场地位。

接下来,让我们一起深入了解悟道公司在新品和老品PB运作上的"风骚走位"。

新品PB:追求曝光,不争销量

新品刚刚进入市场,往往需要依赖PB来快速获取曝光和用户认知。悟道公司会针对新品采取周期较短、投入产出比较高(10%-20%)的PB策略,着重于提升该产品在平台的关注度和流量,而不过多追求销量提升。他们认为,对新品来说,丰富的流量资源才是第一位的,有利于产品尽快被系统和用户识别。

图1显示,为期一周的PB活动大幅提升了新品的流量,即使活动结束后,流量水平也能维持较高。这说明,适度的PB投入可以加速新品的市场认知,有助于在激烈竞争中脱颖而出。

老品PB:保销量,做"防卫"

相比新品,成熟产品的PB策略则更加注重投入产出比的控制,以及应对市场竞争。悟道公司通常会将老品的PB投入产出比控制在2%-4%之间,更关注产品的销量和利润。

如图2所示,该公司会为老品开展长期的PB活动,以维护产品的市场地位。与新品追求曝光不同,老品的PB活动更多扮演"防卫"的角色,及时应对竞争对手的动态,保证产品的稳定销量。同时,PB的预算会显著提高,而竞价则会下调,确保流量的稳定性。

总之,Wish平台上的PB应用并非一蹴而就,需要根据产品生命周期的不同阶段,采取针对性的策略。新品追求曝光,老品注重防卫,只有深刻理解这一差异,才能发挥PB的最大价值。