文章标题: 你的Wish ProductBoost活动效果平平？这些高手玩转ROI的技巧值得学习

简介: Wish的ProductBoost功能一经面世就备受卖家关注,有人依靠它掌握爆款核心,也有人还在摸索流量转化诀窍。本文将分享Wish讲师王高清的《ProductBoost使用说明》,给卖家一些实用的PB操作思路。

什么是ProductBoost?

PB就是卖家可以直接通过竞价获取流量,在打造核心产品上变得更加主动和灵活了。

如何使用PB?

我们从"关键词"、"出价"、"持续时间"、"投入产出比控制"四个方面对新品和老品的PB使用进行了总结分析。我们特地区分了新品和老品,是因为我们对新品和老品的PB操作是完全不同的。

新品以精准词、小词为主;老品以大词为主

在新品的选词上,建议大家尽量选择精准词,小词,且选择的词语要和产品高度匹配,这样做的目的是为了获取更加精准的流量。而对于老品,我们会选择大词以获得更多流量。

新品出价需有竞争力;老品出价更多考虑转化率和投入产出比

我们会为新品出"有竞争力"的价格,以直接抢占资源,获取更多流量。对于老品,我们会计算转化率和投入产出比来决定出价。

新品不间断持续多期,调整词及出价;老品长期开PB活动

新品开PB会持续一个半月,并会不断调整关键词和竞价。而老品我们会长期开PB,只要满足转化率和投入产出比条件。

新品控制投入产出比每期下降;老品控制利润率

我们要求新品的投入产出比每期下降,通过不断调整PB关键词来实现。对于老品,我们会控制它的毛利率在25%以上。

如何规划PB?

这里我要向商家传输一个概念: 使用ProductBoost不能毫无头绪,需要团队做相应的PB规划。我在这里给大家提供四个规划方向,供大家参考。

新品持续开一个半月,一个半月后新品自动变为老品。我们每个星期都会调整PB,更新关键词和出价。

我们不会同时上架同一批产品里的全部产品,而是通过少量测试以确定关键词和投入产出比。

我们会给部分产品加价(例如加2美金),作为PB的成本,这样能帮助我们保证毛利率达到25%。

我们会认真考虑"投入这笔费用能产生多少GMV/利润",以加价的方式提高PB的投入产出比。