在流量为王的时代，亚马逊广告投放绝对是一把获取流量的好手。广告使用得当，既能为卖家的产品吸引新客户，又能提高产品转化率。而好的广告诊断能够帮助卖家精准定位需要优化的商品，为广告优化打下坚实的基础。下面就一起来看看吧！

1. 整理广告数据，明确优先级

许多卖家在进行广告诊断时不知道哪些报告更关键、应该找出哪些数据来帮助高效诊断。针对这个难题，可以分两个方面进行报告的选取:

① 整体账户分析:在对整体账户进行分析的阶段，卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。

② 广告问题定位:而在进一步定位广告问题时，卖家们需要看三类报告——推广的商品报告(已购买商品报告)、业务报告及库存报告。

2. 分析数据，排除非广告因素

常见的非广告因素主要有商品需求、商品竞争及详情页几方面,要想捋清楚这些部分是否存在问题,卖家需要观察展现量、点击率、转化率等几个指标。除了直接在平台导出的报告,卖家还需要计算出转化率、ACOS等数据指标整理成表,这才能更高效地进行问题定位,完成广告诊断。

3. 判断优化方向，针对性优化

点击率过低,需要优先检查Listing,评估商品需求。遇到问题时,应该从对应的角度定向优化,比如优化Listing和图片,而不是简单地把症结归在广告上。明确定位到需要优化的产品之后,卖家就可以开始进行广告优化了,包括调整投放的词数量、竞价、投放策略等。

综上所述,广告可以带来流量,但最终产生的销量转化是选品、广告、Listing等多方因素综合的结果。如果您需要了解更多相关内容,欢迎随时咨询我们!