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亚马逊选品运营的关键因素
2020年亚马逊销售中,选品运营可以说是最重要的一环。行业常说"三分靠运营,七分靠选品",选品的优劣直接影响了商品的销售成绩。下面是亚马逊选品运营的思路解析:
第一步,避开选品雷区。一些市场容量小、季节性强、重量大、成本高、差异化低等产品都容易出现问题,需要谨慎选择。
第二步,做好市场调研。了解客户痛点、搜索关键词、细分市场情况、价格区间等,为选品提供依据。亚马逊的市场调研工具可以提供很多数据支撑。
第三步,谨慎计算成本。制造、仓储、物流、售后等各环节成本都要精算,避免最终只是白白劳碌。
第四步,核算利润空间。根据定价区间和成本算出毛利率,对高利润产品可以有更灵活的营销策略。
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