亚马逊是当今电子商务领域最重要的平台之一。在这个庞大的网络世界里,如何优化亚马逊产品的搜索排名,成为了卖家们关注的重点。本文将为您介绍亚马逊SEO的基本概念,以及提高产品排名的有效技巧,希望对您的亚马逊业务发展有所帮助。

一、了解亚马逊SEO

1. 什么是亚马逊搜索引擎优化呢？

亚马逊 SEO 是一种优化您的亚马逊产品listing的做法,目的是为了提高您的产品在亚马逊自然搜索结果中的自然排名。当谈论亚马逊搜索引擎优化时,我们关注的是自然搜索结果。这些是不付费的产品列表,即这些不是广告。因此,自然搜索结果不是通过任何广告竞价或卖家的出价能力选择的,而是亚马逊算法认为这是与用户输入的搜索词最相关的内容,转化也不错,才会给到一个好的自然排名位置。

2. 到底广告花费很多,出单也出很多到底对自然排名是否用呢？

我想这个肯定有用的,因为广告出单这部分也算在转化次数这里了。就像谷歌广告（Google Ads）你拼命砸钱出单,自然排名和广告排名也会上升,你单纯只做谷歌SEO排名也能上升,道理应该都是一样的。这个仅仅是我个人的理解,毕竟不管亚马逊还是谷歌算法可能一直在变,非喜勿喷哈!

3. 好的排名是否意味着会带来更多的销售？

就像在谷歌上一样,亚马逊上的买家输入关键字来查找他们正在寻找的东西,用户主要点击前几个结果,很少会点击第二、第三页或其他页面上的结果。是带来多少的销售,还是得看类目和产品怎样了。

如果您在亚马逊上销售,点击次数集中在顶部位置,意味着亚马逊上的排名是您业务最重要的成功因素,您的排名越高,意味着您销售的越多,但是广告出单赚不赚钱,排名上升情况等因素这,也是你务必考虑好的事情,这取决于你的推广目标怎样设定的了。

如果您在第 3 页或更低的排名,您不太可能出售任何东西。最重要的是,超过 66% 购物者现在开始在亚马逊上搜索新产品。这意味着:如果您的产品在亚马逊搜索结果中的排名不佳,那么您就真的错过了销售潜力!以前我也在亚马逊店铺做过一些自发货（FBM）铺货测试,定价比竞争对手高,排名也是很后,稍微打了一下自动广告,提前否了不相关的词,也会有出单的情况,不过几率感觉真的很低。

小知识点

**impressions**就是广告展示量,也叫曝光次数,比如一个广告被展示了多少次,它就计数多少。展示次数也可以根据每个平台计算展示次数的方式来衡量为在屏幕上显示或可见,并且可能并非所有平台都相同。Impression比较常用于计算点击通过率简称点击率CTR（Click Through Rate）。**Click**是指用户点击这个广告的次数,也有用CPC次数表示,大同小异。CTR=Impression/Click

下期见!

> 要么读书,要么旅行,身体和灵魂,必须有一个在路上。- 《罗马假日》

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> You can either travel or read, but either your body or soul must be on the way. - 《Roman Holiday》

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> 《罗马假日》这部电影讲述了一位欧洲某公国的公主与一个美国记者之间在意大利罗马一天之内发生的浪漫故事。电影中的许多取景地成为现在的旅游景点,比如罗马的特莱维喷泉（Fontana di Trevi）、西班牙广场（Piazza di Spagna）、真理之口与台伯河等著名景点均有在影片中出现。