50
亚马逊站内广告是当前卖家运营中的重要组成部分。合理的广告设置和优化可以有效提高销量和利润。本文将从以下三个方面探讨广告设置和优化的注意事项:
1. 广告该如何开启?
2. 自动型广告何时需要否定优化?
3. 手动型广告的三种匹配该如何取舍?
亚马逊站内广告分为自动型和手动型两种。手动型又分为广泛匹配、词组匹配、精准匹配和商品定位四种。在选择广告类型时,需要根据自身情况和目标进行决策:
如果你是中小型卖家,广告预算有限,首先可以仅开启自动型广告,观察数据表现后再决定是否增开其他类型。
如果你有更大的打造野心和充足的广告预算,可以在自动型广告的基础上,增加"精准关键词+广泛匹配"的手动广告,以获取更多流量入口。
如果你想快速提高关键词排名,可以在自动型广告上增加"精准关键词+精准匹配"的广告。
如果你有丰富的运营经验,可以尝试开启各种广告类型,以抢占市场份额为主,但需谨慎操作。
很多卖家过早地进行广告否定,这并不可取。我们总结了"四个前提条件"和"六个注意事项":
前提条件:
1. 广告运行时间≥15天
2. 该关键词点击次数≥20次
3. 关键词和产品不相关
4. 关键词背后的用户搜索意向和产品匹配度不高
注意事项:
1. 仅否定表现差的关键词,不要否定表现好的
2. 不要在自动广告中否定"三高"关键词
3. 不能否定太多词,以免破坏广告结构
4. 对于通用大词要慎重否定
5. 采用精准否定,避免误伤整类词
6. 可以否定转化差、不匹配的ASIN
手动型广告中,广泛匹配、词组匹配和精准匹配各有特点:
广泛匹配可以匹配到更多客户搜索词,适合获取流量。
词组匹配可以保持特定关键词的词序不变,适合特定关键词。
精准匹配有助于提高特定核心关键词的排名,需要较高竞价。
总之,合理选择广告类型,在运营中持续优化,可以有效提高广告效果,达成销量和利润目标。
