亚马逊自全球开店项目以来，吸引了越来越多的中国卖家。跨境电商市场人头攒动，卖家们如何做好自身定位，以更好地确认自己的发展方向？如何为自己设定一个前进的目标而不至于原地踏步走也无所知觉？本文将为您带来亚马逊卖家的实践经验分享。

【编者按】在三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上，天觅贸易的王赟带来了他的实践分享。

亚马逊BSR排名规则及实际应用

根据王赟的分享，对于在Top100排名的卖家来说，该方法比较有帮助。BSR排名越靠前，销量就越大,尤其是前100名。而排名越往后,超过100、1万、3万,销量会越小。

不过,亚马逊的BSR排名规则并非只有一个。实际上还会有一个历史销量的权重影响,也就是所谓的"第二BSR"。比如说,第五名的销量只有13个,但因为前期的历史销量积累足够高,所以排名还会坚挺在那里。总的来说,亚马逊的整体BSR规则是:销量越高排名越靠前,销量越低排名越靠后。

如何评估历史权重？

根据王赟的分析,排名通常是0点更新,当天销量为0时就只有一个历史权重。当天销量乘以权重的系数,再加上历史销量乘以权重的系数,会构成这个BSR的综合排名,并非绝对值。

另外,Top Best Seller榜单是每个小时更新排名一次,不在Top榜单的一般都是24小时更新一次。这就导致跟踪排名时可能不太准确。在1000名以内,基本上每个小时都会更新一次。

影响排名和销量的因素

通常,销量大于25才能进入Top1000。而在BSR排名里,销量需要大于3个,一个月卖100个以上,才能进入总类目的Top10000名。

卖家可以通过自己的排名和销量的长期数据跟踪,得出自己的定位和方向。但要注意样本量不要太小,否则容易得出错误结论。

总之,根据BSR排名分析销量,可以利用区间法,通过两个自己的真实销量,大概锁定预估销量在一个相对真实的值。希望这些建议能给亚马逊卖家带来启发和帮助。