在亚马逊销售中,价格的展示是非常重要的。本文将深入探讨亚马逊页面上展示的List Price和Was Price,帮助大家更好地理解亚马逊的价格策略。

深度分享，分享深度。大家好,我是跨境知识分享者Simon。今天我们聊聊亚马逊页面展示的List Price。

我在和从事亚马逊的一些朋友讨论关于价格的问题时,发现大家对于亚马逊Listing上展示的价格没有一个比较全面的认识。但实际上亚马逊对于价格的展示的用心程度也是比较高的,所以我想在这里仔细聊聊关于Price展示的一些细节,希望能够加深大家对于Price的理解。

为什么要了解价格的展示？

我们从产品页面可以看出,亚马逊系统把价格放在了比较醒目的位置,而且对不同的价格展示给与了不同的标志,这些标志能够在一定程度上影响产品的转化率。做亚马逊的人都知道,产品的转化率的重要性,这里不加赘述。亚马逊对于价格展示有三种形式:Price (Standard Price, Sale Price)、List Price,和Was Price。

什么是Price？

Price就是指产品的售价,产品页中顶部的三个位置都有显示。这个在后台是通过standard Price或sale price设置的,standard Price和sale price 地位是一样的,最终会显示在页面中的Price的位置,二者取其一。后台设置的位置如下图所示:

什么是List Price？

List Price是卖家根据市场的价格,在后台自定义的。亚马逊对于这个价格,没有明确规定的合理区间,但亚马逊官方有一个基本的原则:就是这个价格和市面的平均价格是差不太多的,并且卖家有义务去更新这个价格,让亚马逊能够更好的展示价格给亚马逊平台的消费者。List Price的展示能够让买家更清楚的知道产品的市场价格,和目前产品Price形成对比,从而提高转化率。List Price的后台设置如下:

什么是Was Price？

Was Price 是由系统抓取的,一般是用划线的方式显示的,并且会用减少的百分比来显示出Was Price和Price的对比。Was Price是使用买家在亚马逊上为该商品支付的90天中间价格确定的,并且排除了买家在限时促销期间为商品支付的价格。也就是说活动促销的价格是不会被纳入Was Price的确定因素的。具体的算法逻辑,亚马逊是没有公布的,我们更多的是根据卖家经验对这个价格进行预判。根据我个人的经验,一般在大幅度降低Price之后,会有较大的概率出现这个Was Price。

总结:

价格的展示的好坏会很大程度上影响我们最终产品的营销。所以,我们要尽可能细化价格展示:

1. 在后台一定要填List Price,并且要适当的高于出售价格

2. Price由Standard Price与Sale Price决定,二者取其一

3. Was Price是由系统抓取的90天内的数据,通过内部算法综合得出的