站外推广对于亚马逊销售而言是一把双刃剑。它可以快速加快库存周转率、降低退货率和投诉率、稀释留评率、增加留评率以及辅助关键词排名。但同时也存在一些潜在风险,需要慎重考虑产品特性和运营场景。

站外范围

不是所有产品都适合做站外推广。高客单价的产品和冷门配件类产品可能效果不佳。投放站外的效果与产品属性、市场、客单价、折后价、页面优化以及流量渠道等因素有关。需要提前调研和测试,才能找到最佳方案。

加快库存率

通过站外推广可以快速清理库存,加快库存周转率。这不仅可以减轻仓储费压力,还可以释放更多资金用于扩大经营。合理控制备货并搭配站外促销是一个很好的方法。

降低退货率（投诉率）

高退货率和买家投诉会导致产品被下架。结合站外高折扣促销可以有效稀释这些数据,保护产品的listing健康。

稀释留评率

过高的留评率也可能引发问题。可以通过站外高折扣吸引更多买家,从而稀释留评率,同时还可以增加自然留评机会。

增加留评率

站外买家往往更容易被激励留下好评。可以通过赠送礼品卡等方式进一步提高留评概率。

辅助BSR排名

站外推广可以快速拉升BSR排名,间接促进自然关键词排名的提升,为后续广告投放奠定基础。

站外弊端

站外推广并非一蹴而就。需要合理评估产品属性、运营场景,选择合适的折扣力度和流量投放方式,才能发挥其应有作用,避免出现逆效果。