近年来,随着跨境电商行业的快速发展,企业做外贸获客面临着新的趋势和挑战。本文将从谷歌推广、独立站建设、社媒营销和主动开发等几个方面,为您解析2024年外贸企业获客的五大必知趋势。

谷歌推广成为首选

据统计,78%的海外用户通过Google进行购买。从获取流量来源来看,谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准,质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询,并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升,还会投放广告来引流。

独立站成为必备标配

疫情以来,许多线下展会无法如期举办,通过展会开发客户的外贸企业业务受到了较大的影响,于是很多企业开始关注线上获客。除了B2B平台,搜索引擎推广(SEM+SEO)均需要独立站作为载体,独立站正成为帮助企业进行获客的重要渠道。

社媒营销成爆点

据调查显示,将近60％的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话,超过90％的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动。通过LinkedIn、Instagram和Facebook等平台,企业可以与潜在客户和客户进行互动交流。

主动开发成重要途径

除了参加外贸展会,企业还可以通过海关数据、搜索引擎、社交平台等方式主动开发外贸客户。海关数据能反映行业和竞争对手的出口信息,搜索引擎可以精准找到目标客户,社交平台也为企业拓客提供了新渠道。

外贸矩阵营销成为首选

企业可以在Instagram、Facebook、YouTube、LinkedIn、TikTok等不同社媒平台开展矩阵式营销,扩大品牌影响力,提升产品溢价能力,收获更多用户。各平台有不同的特点和适用的营销技巧,企业要结合自身情况合理选择。

综上所述,2024年外贸企业获客需要关注谷歌推广、独立站建设、社媒营销、主动开发以及外贸矩阵营销等五大趋势,以应对日益激烈的市场竞争。