作为亚马逊的新手,掌握一些平台的基础知识非常重要。本文将为您详细介绍亚马逊店铺的注意事项、规则解读、购物车使用、listing创建等方面的内容,希望能为您在亚马逊的销售之路提供帮助。

一、店铺关联

亚马逊的店铺开设有很多限制条件:

一人只能开通一个账号

• 一套资料只能开通一个店铺

• 一个IP、一台电脑只能登录一个账号

如果有多个账号需要管理,可以采用备用网线或服务器等方式,尽量让平台认为是不同人在操作不同账号。一旦被发现有店铺关联,很可能会导致店铺被关闭,这是一个非常严重的问题。很多卖家为了防范风险,会选择开设多个备用店铺。

二、学会读懂亚马逊规则

亚马逊的规则核心就是使用更多订单来保护产品。掌握好各项指标的合理利用,才能获得收益。切忌抱有侥幸心理,一旦被发现问题,前期的销售收益都可能白白浪费。

举个例子,一款产品前期销售很好,但后来因为类目价格战被下架,判定为侵权。亚马逊只要认定有问题,就会直接让产品下架,这是非常严格的。

三、购物车的重要性

亚马逊的buy box是卖家都想要获得的。对于自发货的卖家来说,没有购物车会大大降低流量。现在很多买家的习惯是先把想买的商品加入购物车,再考虑几天后下单。如果没有购物车,就会失去这部分流量。

四、跟卖listing和自建listing

跟卖是利用别人的劳动成果,获取销量和排名。不过要小心不能跟卖侵权产品,否则很容易被投诉。自建listing则需要自己上传产品,购买UPC码,并投放广告才能获得曝光。

五、FBA的优势

FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊自己的物流服务,包括仓储、发货、客服、退货等全流程。对于SKU较多的卖家来说,只需将货物发到亚马逊仓库,剩下的流程都由亚马逊负责。这样不仅可以提高客户体验,还能获得更好的流量。不过FBA也需要支付仓储费用。

六、收款支付制度

亚马逊对收款和支付非常重视。平台会在大约14个工作日内结算一次款项,并从卖家账户直接扣除各项费用,包括仓储费、月租、广告费等,无需手动充值。

总之,掌握好亚马逊的基础知识对新手卖家来说非常重要。希望本文的介绍对您有所帮助。