亚马逊是一个以关键词搜索为主的电商平台,60%以上的购物行为都来自于关键词搜索。商品的关键词不仅影响着产品的曝光度和排名,也直接决定了产品的销量。因此,如何找到高转化的关键词并进行有效的关键词埋点是亚马逊卖家需要重点关注的问题。

本文将为您详细介绍亚马逊关键词的来源渠道,以及不同类型关键词的埋点要点,帮助您提高商品的曝光度和销量。

亚马逊关键词来源渠道

亚马逆关键词的来源主要分为两大类:站内来源和站外来源。

站内来源

1. 亚马逊首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords

2. 产品类目名称

3. 优秀竞品的标题、描述、评价

4. Search Terms反查竞品关键词

5. ASIN反查竞品的搜索流量词

6. 竞品review中的关键词

7. 搜索页面下方的搜索词

8. 关键词广告报告

9. 品牌分析工具(ABA工具)

站外来源

1. 关键词分析网站或工具,如谷歌搜索

2. 其他跨境电商平台商品的关键词,如速卖通、Ebay

3. 国内电商平台商品的关键词,如淘宝、京东

4. 爬虫软件,如卖家精灵关键词挖掘

5. 长尾词挖掘工具,如卖家之家长尾词工具

关键词埋点要点

亚马逊关键词主要分为3类:精准长尾词、核心关键词和广泛关键词。

1. 精准长尾词:

- 特点:长度4个单词以上,与产品高度匹配,搜索量小但转化率高,CPC竞价低

- 用途:主要用于各个阶段打排名,一般布局在Search Terms

2. 核心关键词:

- 特点:长度3-4个单词,与产品匹配度高,搜索量不错,转化率相对高,CPC竞价较高

- 用途:主要用在新品起步后,主打关键词排名,一般布局在标题和五行卖点

3. 广泛关键词:

- 特点:高频词/热词/大词,长度1-2个单词,搜索量大但转化差,CPC竞价高

- 用途:主要用在成熟期打关键词排名,一般布局在产品描述

注意事项

将找到的关键词进行验证时,需要再亚马逊搜索框输入关键词,如果搜索结果页面有75%以上的商品与自己的产品匹配,则可以认为是有效关键词。