亚马逊卖家选品:产品选错满盘皆输的注意事项

亚马逊卖家在开展业务时,如何选择合适的产品是关键。不当的产品选择可能会导致整体失利。本文就亚马逊产品研究的重要性、选品注意事项以及应该避免的错误进行了详细解析,为亚马逊卖家提供了宝贵的选品指引。

要在亚马逊上卖东西,你的主要工作是找到要销售的产品并确保其表现良好。除非你把在亚马逊销售当成是自己赚外快的副业,不然就需要进行研究和规划,因为你肯定不想盲目地投资那些会失败的产品。

以下是亚马逊的产品研究教程,让你了解选品这个重要过程所涉及的内容。

什么是产品研究?

对于新手来说,要在亚马逊上开展业务并不简单。虽然开设一个卖家帐户并不难,你甚至可以在没有任何库存的情况下开设账号。

亚马逊产品研究是分析来自市场和其他来源的数据的过程,以找到能够热销并带来高利润的利基和特定产品。产品研究是自有品牌的重要组成部分,自有品牌是一种销售你自己生产的产品,你可以利用该品牌在市场上进行销售。自有品牌销售已成为亚马逊上广泛使用的销售方式,因为它已被证明是成功的。

产品研究为什么如此重要?

亚马逊在全球销售30亿种不同的产品,其中超过5亿种产品在美国网站上销售。由于市场上的产品种类繁多且数量庞大,因此在选择要销售的产品时会涉及很多因素。

找到要销售的产品后,你还需要找到供应商、下订单(基本是批发)、付款、将产品运送到亚马逊仓库或自己的仓库。此时你的产品才有可能获得成功并产生大量的订单和销售。除非你很有钱,否则一般的卖家都承担不起选错产品的代价。

选择产品需要注意什么?

以下是选品需要遵循的一般准则:

1. 产品价格区间: 作为新手,你销售的产品价格应该在50-100美元之间。

2. 轻小件的产品: 你不能选择笨重或不好搬动的产品,这样就能节省运费并避免FBA仓产生的隐形收费。

3. 不选择复杂或易损坏的物品: 易损坏产品的包装需要特别考虑,你自然也需要为此支付更多的钱。

4. 避免选择竞争过于激烈的产品: 建议先在亚马逊上查看有多少商家销售类似商品,不要选择已经有很多商家在卖的产品。

5. 检查畅销排名(BSR): 要选择销量为5000个或更低的物品,不要试图选择销量低于1000的产品。

6. 产品需求稳定: 对于新手卖家来说,你应该避免销售季节性产品。

产品研究策略

1. 选择有新意的产品: 你是否关注过产品的发明和创新?你是否有在使用一些你认为还可以做些改进的产品?

2. 优化listing: 如果你检查了竞争对手并发现他们的产品畅销但listing不符合标准,那么你就有机可乘。

3. 进行关键词研究: 找到一个可以提高listing曝光度的关键词是一个非常重要的步骤。

4. 查看竞争对手的销量: 这个技巧对于选品阶段的后期可能更有帮助,可以用来观察竞争对手的某些特定产品的销量表现。

要避免的错误和选品误区

1. 没有区分度的产品: 买家可以轻松从其他供应商处购买到与之相类似的产品,因此你在亚马逊上销售的商品需要与众不同。

2. 利润不足或定价过低: 如果你不清楚利润和亚马逊开销之间的比例,那么你会赔钱。

3. 不改进产品: 如果你发现你选择的产品,在你的竞争对手那里收到了很多差评,那么就没有必要再往下进行了。