很多卖家朋友都在询问如何降低亚马逊广告的费用问题。这确实是一个老问题,也有很多公众号都有相关的文章。这里,我们一起重新梳理一下思路,希望能给大家一些新的启发。

首先,我们需要理解广告费用是从哪里来的。亚马逊广告采用的是CPC(Cost per Click,即按点击付费)或PPC(Pay per Click)的模式,也就是说我们需要为每一次点击付费。所以,要想降低费用,关键就在于:

1. 减少不必要的点击

2. 减少投资回报率不高的点击

对于那些完全没有转化的关键词,或者虽然有点击但转化率很低的关键词,我们都可以将其否定掉。之前我们也有介绍过一些否定关键词的技巧,感兴趣的可以去了解一下。

此外,现在亚马逊的自动广告也提供了可否定ASIN的功能,这也是一个很好的优化方式。

对于那些投资回报率不高的词,除了直接否定掉,我们还可以适当降低竞价,同时提升转化率,比如优化listing的质量,提供更吸引人的折扣等。

最后,我们再分享一个小技巧。大家可能会遇到这样的情况:搜索结果顶部的表现还不错,但商品页面和搜索结果的其他位置费用很高。虽然这三个位置的竞价都是一样,但我们可以通过调整百分比来优化。

具体来说,我们可以先调低竞价,然后适当提高搜索结果顶部和商品页面的百分比,这样就可以降低某些位置的费用了。

总的来说,想要降低广告成本,最关键的是要减少无效的花费,同时将有限的预算用在最有效的地方。希望这些小技巧对你们有所帮助!