做好这几步,在亚马逊上选出小爆款产品并不困难。本文将从市场容量、竞争程度、利润分析、品牌垄断和季节性等多个维度为大家解析如何进行高效的亚马逊选品。

常言道:"亚马逊七分靠选品,三分靠运营"。好的选品不仅能让产品打造事半功倍,还能轻松成为爆款。相反,选品不当不仅会耗费大量运营时间,还可能导致重大亏损。所以,选对产品,比什么都重要!

接下来,让我们一起详细了解选品所需注意的几个关键维度。

1. 市场容量

亚马逊有30多个大类目,几百个小类目,各个类目的市场容量都不一样。对于中小型卖家来说,选出一款市场容量相对较大、竞争相对较小的类目,是我们的终极目标。那么怎么定义市场容量相对较大、竞争相对较小呢?

以美国站为例:

A. 你所选出来的商品,卖得最好的相似品,日销量最好在100以上,我们称之为相对较大的市场容量。

B. 亚马逊关键词搜索结果在50,000以下,我们称之为相对竞争较小的类目。

C. 产品的主关键词月度搜索量在200,000以上。

可以使用 JungleScout 和 Merchant Words 这两个工具,查看产品的排名销量、月度搜索量、FBA费用等关键数据。

用 JungleScout 查看销售数据,分析市场容量

用 Merchant Words 查看月度搜索量,分析关键词热度

除此之外,大家还需要注意分析这款产品的市场趋势变化。尽量选择市场搜索趋势逐渐增加的产品,而非搜索趋势下降的产品。可以使用谷歌趋势工具分析产品趋势:

谷歌趋势逐渐上涨,此产品需求增大

谷歌趋势逐渐下降,此产品市场开始缩水

综上,我们的目标产品是要选出一款相对类目较大、竞争较小、市场趋势平稳或上升的产品。

2. 竞争程度

A. 分析竞争对手的评论数量和评分。以美国站为例,当相似产品的评论超过1000+时,我们需要考虑这款产品是否有被垄断的现象。如果1000+评论的相似品ASIN较多,我们就需要考虑是否有必要进入这个市场。评论数量和质量会直接影响客户购买决定。

B. 分析竞争对手产品的上架时间。我们需要对类目排名TOP50的产品做上架时间分析。当TOP50产品有三分之一以上是上架时间不满一年的新品,说明这个类目竞争不大,新品容易打入市场,推广成效快,更容易成功。

综上,我们的目标类目应该满足:评论1000+的竞品少于3家,TOP50新品超过三分之一。

3. 利润分析

通常认为$15-$50美金的产品区间销量最大、利润也不错。但不要忽略一些售价$9.99甚至更低的产品,它们依然能有4-5美金的利润。我建议选出的产品毛利润在30%以上即可。

可以通过亚马逊FBA物流计算器,估算出该产品的FBA费用,从而计算出产品的毛利润。

4. 品牌垄断

选品时,一定要分析类目下是否存在大品牌垄断、亚马逊自营垄断或销量断层的现象。如果有,对于这种类目,我们最好敬而远之。要想从这些类目里分一杯羹,难度极大,不太建议中小卖家尝试。

5. 季节性

尽量不要选择季节性产品,其销量只有几个月甚至更短。我们需要的是一款持续四季盈利的产品。当然,如果你对季节性产品把握得当,也可以尝试,但一定要做好库存规划,避免大量积压无法套现。

6. 远离侵权

作为亚马逊卖家,要保持长远的眼光,选品时要远离侵权产品。侵权不仅可能导致Listing被删除,还可能面临账号受限甚至被权利人追缴索赔的风险。可以通过相关网站查询商标和专利信息。

好了,以上就是关于亚马逊选品的关键维度。只要大家在确定产品之前按照这个思路进行选品分析,相信一定能够选出自己的小爆款产品。祝大家选品顺利!