近期,跨境电商行业面临着新的挑战。一方面,疫情期间的火爆增长已经回归稳定;另一方面,全球经济放缓也导致消费者需求发生了深刻变化。在这样的背景下,不少Wish平台卖家尝试通过转变运营方式来逆势突围。

本文将从深圳易佰网络和广州缤恒贸易两家Wish卖家的实践中,探讨他们是如何通过精细化运营实现销售额的大幅增长的。同时,也将分析Wish平台在这一过程中所发挥的作用。

深圳易佰网络：从"泛铺"到精细化，直发业务增长40%

易佰网络是Wish平台上的一家知名大卖。在2022年,他们的运营思路发生了很大转变,通过"加减法"实现了业绩的持续增长。

其中,"减法"体现在:

1. 大幅缩减Listing数量,从100万降至10万,集中精力做好"精品"。

2. 通过对优势类目的分析和销售数据匹配,定位出最具优势的细分类目进行深耕。

而"加法"则主要体现在:

1. 重点提升店铺等级,2022年1-10月期间,高等级店铺占比由4%提升至15%。

2. 积极参与Wish平台的各项营销活动,在活动期间,Wish直发业务整体增长超40%。

通过这些措施,易佰网络不断优化运营,实现了GMV的持续增长。

广州缤恒贸易："三化"理念助力Wish销售额增长74%

另一家主营家居、户外用品的广州缩恒贸易有限公司,也凭借独特的"三化"理念在Wish上取得了不错成绩。

具体来说,他们在各环节实行了以下措施:

1. 选品环节:"求质不求量",每批只选3款产品,每款尽量2个SKU。

2. 销售环节:制定严格的产品刊登流程,实行标准化管理。对低转化问题链接进行针对性分析和改善。

3. 运营环节:设置库存管理指标,如积压率

通过这一系列的"三化"理念实践,缩恒贸易在2022年第三季度Wish销售额同比增长74%。

Wish平台助力卖家精细化运营

在这个过程中,Wish平台也不断推动自身的升级和改革,为卖家提供了有力支持:

1. Wish Standards店铺等级项目的推行,引导卖家重视口碑建设。

2. App端的优化改版,为优质产品提供了更有效的曝光。

3. 营销活动频率的提升,以及对新政策新功能的培训指导。

可以说,Wish平台与卖家的密切配合,共同推动了整个跨境电商行业的转型升级。展望未来,双方必将在新的一年里再创佳绩。