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作为一名跨境电商卖家,如何应对亚马逊产品销量的下降是一个值得关注的问题。本文从多个角度分析了导致亚马逊产品销量下降的常见原因,并提出了相应的优化对策,希望能为广大卖家提供有价值的参考。
单纯以自己的偏好来进行选品,忽视了市场的需求,盲目跟风,追求热门,竞争激烈的被大卖把持的低价产品,过度追求差异化,独家私模和产品升级改造,浪费了时间,也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本,选择了更新换代快或者季节性过于明显的产品。
亚马逊每一个类别都聚集了大量精准关键词,当产品在现在类别表现优秀时,如果突然把listing换到另一个产品类别中,整个关键词目标客户流量就会全变了。所以卖家最好不要在产品销量稳定时突然改变产品的发布类别。
如果销量突然下跌,卖家可以站在客户的角度尝试搜索一下相关产品,如果产品没在搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因。查看产品在移动端的展示情况,确保信息准确无误,关键词选择得当,并确保图片清晰,如果需要重新发布产品也是一种方法。另外检查产品页面的浏览量是否发生大量变动也很重要。
卖家在listing优化的时候常常忽略了产品参数的填写,但亚马逊的算法可以根据产品之间的参数来推荐一些相近参数的产品,常能得到亚马逊的推荐展示。如果卖家不完善产品参数的空白,就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会了。
产品销量直接受流量影响,而流量受关键词和站内广告的自然排名等因素影响。卖家发现销量下降时,可查看常出现在排行榜上的关键词排名是否有下降。
通过查看投放的广告报告,了解广告带来的订单是否下降,变化发生时及时检查广告是否存在问题,以免影响订单。除了店铺客流量下降外,正常订单也可能下降。
差评对销量影响巨大,一个不好的评价可能导致潜在订单流失,卖家应及时联系客户,尤其是在差评出现时礼貌得体的解决问题,避免客户选择其他产品。
每个人都恨这些跟卖的苍蝇。现在大家还会发现,居然自己的listing经常半夜被跟卖,而且这些苍蝇上去还能够快速抢走自己的购物车。所以注册品牌并备案很重要,把自己的品牌LOGO包装,产品上的品牌LOGO细节图上传到图片上,证明你的品牌已投入使用中。虽然不能百分百防止跟卖,但总比什么都不做,任人宰割好。
不少亚马逊卖家忘了及时的补货,结果就是有一个listing断货了好多天后,第二批FBA货才上架,然后销量就没有之前那么好了。由此可见,FBA断货对listing的销量是有很大影响的,应该竭尽全力避免这样的事情发生。
卖家发现有产品退货的情况,一定要及时调整,或是检查产品质量,或是优化产品。实在不济,也可以通过调整价格的方式,稳定推广流量,保住店铺推流。
市场上风云变化,谁也不知道明天会有什么突发情况发生。今天是这个热搜词,过几个月就变成另一个。如果没有进行持续的产品优化工作,时间久了,流量会减少失去,不知不觉造成销量订单的下滑。
若小类目排名变化,说明整体流量下降。若竟品跑到前面,销量也会下降。平台和类目的整体流量相对固定,竞争对手持续进行秒杀或冲销量活动,会导致短期内销量下降。卖家需要时刻关注竞争对手,对竞争对手做分析,了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等,然后调整自己的运营策略,提高销量。
季节性商品或更新换代快的商品,可能导致销量大幅波动。卖家在选品时需考虑季节性影响,及时调整策略。
亚马逊黑五网一等大促活动过后,卖家的销量可能会突然降低,这是促销活动后的正常现象。等到下次活动来临,卖家店铺会迎来新的流量。
以上是对亚马逊产品销量低的原因的分析。想要了解更多有关亚马逊开店选品运营方面的知识点,可在评论区回复888,可免费领取一份高阶版店铺运营资料。
