编辑导语：亚马逊在电商企业中处于龙头位置，它的广告业务在过去五年发展迅猛，我们一起看看亚马逊广告业务有何特别之处？

亚马逊的广告业务在过去五年里发展迅猛：SSP（Supply Side Platform，供给方平台）使用量排名第二，DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）覆盖范围可与谷歌匹敌，整个广告部门更是在过去一年里就创下220亿美元收益。

尽管发展势头强劲，但亚马逊的广告业务模式在外界，甚至在花重金合作的广告商看来仍是一个"谜"。我们从以下四大核心增长领域来深入解析亚马逊广告业务的逻辑与分析能力:

一、视频广告是亚马逊的未来

亚马逊将视频广告作为未来的重点发展方向,其中以Fire TV和in-feed视频广告为主。前者覆盖了全美5千万家庭,占据流媒体平台近30%的市场份额,是亚马逊唯一的电视效果广告投放平台;后者则以视频形式出现在搜索结果展示时,更容易引起消费者的关注。

二、与不同行业的广告合作

亚马逊不仅与电商品牌合作,还开始尝试与非主流品牌,如汽车、酒店等进行广告合作。这类异业合作有望成为亚马逊广告业务的另一大增长点。

三、强大的"征服"与"防守"能力

亚马逊广告业务的一大核心策略是"征服"和"防守"。一方面,它会把自营品牌和广告商品牌一同置顶搜索结果,分散用户注意力;另一方面,其他品牌也不得不购买广告进行"防守",以免被竞争对手"劫走"市场份额。

四、精准定位和测量能力的提升

亚马逊正在努力完善自身的定位和测量能力,以提升广告效果。它正在尝试建立云端"clean room",以实现更长归因窗口和线上到线下的转化衡量。同时,亚马逊也在不断优化自己的广告投资回报率(ROAS)衡量标准,强调广告作为营销手段的整体成本效益。

综上所述,亚马逊正在不断完善自身的广告业务模式,以更好地服务广告主。随着其在视频广告、异业合作、精准定位等领域的不断发力,亚马逊广告业务必将成为其电商帝国中不可或缺的重要一环。