"贝分析"旨在通过数据帮助大家挖掘商机,接下来为大家带来Shopee选品干货内容。当你完成了最重要的选品工作之后,接下来就要思考如何合理定价才能使自己获得最高的利润,产品定价策略对于你后期的销售来说非常关键。如果做到了合理定价,后期的销量不用担忧,但如果过于抬价或者低价,后果可想而知。

1. 产品成本

首先要清楚地了解商品的采购成本是处于这个行业价格的什么水平,利润空间有多大。将进货成本、销售成本、物流成本、包装成本等算清楚,作为定价的依据。一般公式为:平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价。建议在八九折后依然能有30%左右的利润空间。

2. 竞争价格

Shopee平台竞争激烈,面对竞品的价格压力,建议选取比竞品稍微低一些的价格,以吸引买家。

3. 定价布局

很多新手卖家被低价产品吓到,不过这种"引流款+平价产品+利润款+暴利产品"的定价布局是可行的。低价产品引流,利润来自其他利润空间更大的产品,会让买家觉得物有所值,为店铺赢取更多的客流量。

4. 定价公式

正常产品定价的基本公式为:产品成本价+平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+利润+邮费=售价。具体要根据自己的选品本身的现实情况来看,建议在八九折后依然能有30%左右的利润空间。