随着 2022 年第四季度的亚马逊旺季即将到来，作为卖家的你是否已经做好了充分的准备和规划? 在忙碌的假日购物季到来之前,制定明确的广告策略和销售预测非常重要,这样才能最大限度地提高投资回报率。 本文将为你详细介绍亚马逊 Q4 旺季的关键时间节点和重点内容,帮助你在整个假日购物季充分把握销售机会。

10月要做的

库存准备从10月开始:

花时间制定一个包含促销策略和销售预测的 Q4 策略。

• 确保你有适当的库存覆盖整个第四季度和一月的第一季度。

最终确定你的第四季度广告策略:

确定亚马逊2018年第四季度的销售目标是什么?

• 确定你的假日季预算是多少?

回顾去年的销售业绩:

利用这些数据,你可以了解本季度你的出价和预算的最大可承受范围。

完成所有广告素材和内容更新:

在11月之前,完成A+内容和增强型品牌内容的更新和获批。

• 带有"holiday（假日）"或"deals（优惠）"标签的商品也应在11月之前上传并获得批准。

11月要做的

假日广告文案:

11月是开始投放"特定优惠"广告的时期,需要准备好Sponsored Brands（赞助品牌广告）和Product Display Ads（产品展示广告）的假日广告文案。

增加出价和预算:

在11月14日至18日这一周,根据消费者行为和黑色星期五的流量情况,做好提高广告竞价的准备。

11月重点节日:

万圣节 (10月31日)

• 感恩节 (11月22日)

• 黑色星期五 (11月23日)

• 网购星期一 (11月26日)

12月要做的

12月10日 - Green Monday (绿色星期一):

利用这一天寻找最后一分钟优惠的消费者。

12月22日 - 最后一天下单:

这是亚马逊消费者订购包裹的最后一天,以确保在圣诞节前送达。

12月25日 - 圣诞节周:

根据历史销售记录,这一周的流量会有明显下降,需要降低出价和预算。

12月最后一周和1月初:

可能意味着销售周期放缓,可以利用去年数据调整竞价和预算。

现在,是时候研究和制定你的Q4旺季运营策略了,赶紧做好备货和入仓准备吧,旺季订单在向你招手哦。