亚马逊PPC广告为卖家们提供了一个很好的平台,能让更多的顾客发现他们的产品,增加产品销量。本文将和大家分享如何正确创建亚马逊PPC广告,并探讨如何设置理想的ACoS。

1. PPC广告会出现在哪里？

亚马逊会根据消费者输入的相关产品名称,列出最有可能满足用户需求的产品列表。在这个列表里,自然搜索结果和"付费"(PPC广告)的搜索结果会混合在一起,随机出现。

2. PPC广告的数据指标

在进行下一步之前,让我们重温一下几个重要的数据指标:

Advertising Cost of Sales(ACoS) - 广告费用在销售额中所占的百分比

• Attributed Sales - 在点击广告后的一周内,该次点击带来的总销售额

• Impressions - 广告的展示次数

• Clicks - 广告的点击次数

3. 如何设置理想的ACoS?

假设小明决定在亚马逊上销售雨伞,售价30美元,进货价4美元,FBA费用11美元,其他杂费3美元。那么每卖出一把雨伞,小明能赚12美元的利润。

为了计算盈亏平衡点,只需用净收入除以销售价格,即12美元/30美元=0.4。这个40%就可以作为ACoS的阈值,任何ACoS在40%及以下的关键字都是盈利的。

4. 如何创建亚马逊PPC广告活动?

亚马逊PPC广告分为两种:

1. 自动投放广告:只需输入广告活动名称、预算和开始日期,亚马逊会从产品列表中抓取信息并投放广告。

2. 手动投放广告:允许你按计划创建广告活动、广告组和关键字,并选择不同的关键词匹配类型。

在广告投放的第一周,建议尽量不做任何调整,等待48-72小时后再查看数据。