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亚马逊卖家在选品过程中,往往会遇到一些常见的问题和陷阱。本文总结了作者的实践经验,为大家提供了一些针对性的建议,希望能够帮助到有需要的跨境卖家。
接上一篇《合伙的坑及针对建议》,今天继续下一个话题《亚马逊选品的坑及针对建议》,基本也是根据自己的经验教训总结出来的,希望能够帮助到大家。
1. 不使用任何工具,不做市场调研,凭感觉选品
在刚进入这个行业的时候,自以为对消费市场比较敏感,所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。有时候听朋友推荐,说国内卖得好,放亚马逊上面卖肯定也不错;有时候是供应商推荐,说这是他根据自己的调研开发出来的新品,肯定能成爆款;有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品,现实往往会狠狠地打你的脸。
2. 选择了货值高、重量重的产品
货值高,意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重,意味着你必须发海运才能有足够高的利润,而一旦发海运,就意味着你要备更多的货,时间成本也会更高,资金周转率相应也会降低。
3. 选择了使用评率很高的产品
产品使用频率越高,出现问题的风险也就会越大。虽然国货的质量越来越高,但在亚马逊上销售的产品为了追求更低价,很多时候厂家在产品质量上是有所妥协的。
4. 选择了红海热门产品
红海热门产品的市场确实大,但竞争同样也大,市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品,很多时候就会成为炮灰。
5. 选择了功能复杂的产品
国外客户往往思维比较简单,希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装,要么不会使用。往往只有两种结果,一种是选择退货,一种就是直接留差评,两种方式对卖家的伤害都是挺大的。
6. 供应商产品品质问题
如果供应商生产管理成熟,次品率往往控制得比较好。但如果供应商本身就是小作坊模式,生产、质检等没有成熟的流程,产品质量很多时候是很难保证的。如果供应商为了追求利润而偷换低成本的配件,也会造成产品质量问题。
1. 使用选品工具,做足市场调研,用数据说话
现在市场上的选品工具比较多,价格也不贵。如果条件允许的话,建议最好买上一两个。虽然输出的数据不一定百分百准确,但是大趋势是正确的就行。前期花时间去做调研,选出有市场潜力的产品,后期的运营就会轻松很多。
2. 避免红海市场,选择小众有潜力的产品
作为小卖家,不要梦想一入场就能选出日出百单的产品,这个等你经验足够多的时候自然就会了。前期如果能够选出日出十几二十单的就不错,这样你一年如果能够选出10款这样的产品,养活一个店铺完全是足够的。
3. 选择货值较低、重量较轻的产品
选择这样的产品,你就不用压太多资金,紧急补货的时候发快递或者空派也能有利润。货物周转快,资金周转也就快。同样的钱,一年周转4次和一年周转10次,所获得的净利润是完全不一样的。资金有限的情况下,建议要关注资金周转率。
4. 选择季节性不明显的产品
如果选择了季节性明显的产品,比如针对圣诞节的,一旦在节前没有销售完,那么就会滞销,总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧,日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期最好选那种一年四季都有需求的产品。
5. 选择功能简单的产品
功能简单的产品,卖家写listing内容也会更轻松,做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手,避免了退货和差评,也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。
6. 选择使用频率相对较低的产品
如果你对产品质量没有十足的把握,那么就选择使用频率较低的产品,这样能够降低产品出问题的风险。比如选择一把锤子,买家总不会没事天天使用吧。但如果是手机,买家是天天需要使用的,所以市场上销售手机的也就那么几个大牌公司。
7. 选择市场上已有的产品,尽量不要自己开模做全新产品
如果你刚入行,最好选择市场上已经有的产品,这样你调研的时候就有数据支撑,所需要承担的风险也会小一些。尽量不要自己开模做全新的产品,首先开模的话费用不低,一般的厂商也会有量的要求。全新的产品,可能还需要花一定时间去教育客户。
8. 做好供应商交货及品控管理
确定了供应商,最好与对方签订采购协议。如果供应商不愿意签合同,那么在聊天中最好也要把产品质量及售后问题这一块提出来,规定如果出现问题应该如何处理等等。
随着选品经历越来越多,卖家们要学会总结出自己的经验。不可能每一款产品都能成功,但是我们可以不断提高选品成功的概率。把时间拉长,我们离大卖就更近一步啦！
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