亚马逊作为一个全球性的电商平台,其选品和运营是成功的关键所在。本文将针对亚马逊选品运营中常见的一些问题,提供相应的解决方案。希望对有意进军亚马逊的卖家朋友们有所启发。

一、不要盲目根据自己兴趣选择产品

人们对于自己感兴趣的产品会有天然好感,而且一般更愿意去研究它们。然而兴趣并不是选品的重要指标,我们更多需要关注产品门槛、市场占有率、用户对于品牌依赖度、开发成本等因素。总之,产品应该能有较好的利润率、市场前景,而且产品获取简单等。

二、重视品牌商标

品牌商标申请费用并不高,很多人怕麻烦而不想申请品牌保护,想先做产品,等店铺运营起来再考虑。殊不知没有品牌,就没有做A+页面做视频的条件,对于产品、广告多元化布局上有着很大劣势。而且在竞争异常激烈的市场下,品牌能增加商品的可信度。

三、慎重对待随意试卖和跟卖

有一定资金链和供应链能力的卖家会选择测款试卖,这本身是没错的,它能够测试市场反馈数据。但是想打造一款好的产品,并非靠十几个库存产品测试就能测试出来哪个是爆款的,还得全盘布局。

四、提前算好利润

计算利润率才能更好地运营店铺、计算广告投入等,但有些卖家粗枝大叶,等到货物已经到亚马逊仓正式开卖,广告也投入了,最后算下来发现利润并不如预期,这时想再调整就会有很多问题了。

五、遵守平台规则,不要铤而走险

侵权不仅会受到平台抵制,而且还有法律风险。现在的平台规则已经趋于完善,还想着通过一些黑科技、刷单等方式的提高销量不是一个切实可行的方式。一旦被查出侵权,可能面临店铺关闭,店铺账上的款项还要被强制罚款。因此提醒各位卖家朋友,规规矩矩运营,千万不要碰侵权产品。