要降低亚马逊广告成本比例ACOS(Advertising Cost of Sales)，可以从以下几个方面入手:降低竞价、提高转化率、提高平均单价,以及采用一些低预算低竞价的广告策略。

1. 降低竞价

ACOS = 广告花费 / 广告销售额。在订单量和客单价不变的情况下,降低广告竞价可以有效降低ACOS。卖家可以监测一些转化率低、无转化但一直耗费预算的关键词,及时停止这些广告。同时可以设置自动竞价规则,当ACOS超过目标值时,竞价自动下调。

2. 提高转化率

ACOS = 广告花费 / (广告点击 × 转化率 × 客单价)。优化产品图片、价格、评论等因素,可以提高转化率,从而降低ACOS。

3. 提高平均单价

如果产品价格低于同类产品平均价格,可以适当提高价格。也可以尝试捆绑销售、多件优惠等方式,提升整体销售额。

4. 采用低预算低竞价策略

(1) 捡漏策略:3-10美元预算投放

(2) 广铺词策略:低竞价覆盖竞品关键词

(3) 借力打力策略:低竞价投放在热销竞品详情页

总之,降低ACOS需要从多个角度入手,既要优化产品属性,又要合理控制广告投放。配合必盈等工具,可以提高管理效率。