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随着海外版抖音 TikTok 的崛起，短视频展示或视频类直播给电商销售带来了巨大的革新。对于亚马逊平台来说也是如此,视频展示显得尤为突出。在商品页面上,主要包括主图视频(第7张图位置)、关联页面视频和 review 视频。
本文将分享亚马逊产品视频的制作技巧以及关联视频的设置方法,帮助卖家更好地提升链接权重和转化率,符合电商从搜索式购物向体验式购物的迈进。
首先需要做好一款产品页面基础的主图视频,以提升链接权重和转化率。关于制作商品主图视频,要根据不同产品特征去构思方案,再评估卖点展示效果,进行视频拍摄制作。
例如,对于冬季服装长裤产品,可以先展示产品的细节,包括裤头弹性、裤脚、膝盖、拉链等;再展示产品功能卖点,包括防水、防风、防静电等;最后采用模特穿着展示,适用于雪地场景,或几个颜色款集体展示效果。通过场景展示,给潜在消费者直观的产品体验,促进下单。并在视频前后帧,展示品牌 LOGO。
具体制作可以参考单品视频申请表,提交视频制作部门。
先准备好主图视频,规格要求为 .mp4 或 .mov,建议视频长度在 30s 到 60s 即可。同时准备视频封面图,方便视频卖点突出展示。点击库存页面的"Upload \u0026 Manage Videos"-"Upload Video",进行视频上传。
在"Title"填写产品简单的名称,"ASINs*"输入需要展示的 ASIN,点击"Thumbnail *"上传视频封面图,一般尺寸在 1280*720PX。
完成上传视频后,等待视频审核通过,展示在商品页面即可。视频会出现在原第7张图位置,同时也会出现在关联视频"Videos for this product"板块位置。后续可以通过管理视频页面查看观看量数据,对客户接受喜欢程度做大致的判断。
在关联视频板块,一类视频是针对链接本身 ASIN 的视频,展示为"Videos for this product",另一类视频是其他商品推广板块,展示为"Videos for related products"。通过关联视频,客户可以直观了解产品功能卖点,从而增加下单的信心。
同样的,对手的视频也可能导致客户留意其产品,造成流量流失。所以我们需要占据整个关联视频板块位置,需要填满 5 个视频,这样才能减少其他款产品的视频位,避免流量流失。
对于"Videos for this product"板块视频,是系统抓取主图视频、通过买家号上传关联视频和 REVIEW 视频的。同样的道理,我们也可以把视频通过买家号上传到对手的链接页面,从而占据竞品视频位置,获取客户流量。
使用自养号,在商品页面点击"Upload your video",进入视频上传页面上传相关页面,以买家口吻在"Title"填写视频名称,比如"nice product"之类的,保存即可。
