近期,跨境电商圈特别是亚马逊卖家反映,流量下降,订单减少。有的卖家认为是被新兴平台TEMU抢了市场,有的则认为老外手头的钱少了。

不同类目的卖家对订单数量的感受确实不尽相同。了解到,做夏季和户外产品的卖家今年的订单大增,而一些卖家则面临流量和订单减少的困扰。这是由几个因素综合影响的结果:

1. 每年5-6月,流量本身会有所下降;

2. 老美手头的钱确实减少,消费支出有所收缩;

3. 新兴跨境电商平台TEMU和SHEIN也分流了部分用户。

从第三方软件数据来看,亚马逊近两年的流量变化如下:2021年是疫情红利年,亚马逊流量达到高峰,如今已经回归正常水平。不过值得注意的是,虽然整体流量下降,但通过站内广告的付费流量正在上升,这对于有好产品、丰富运营技巧且坚持长远发展的卖家来说是个好消息。

相比之下,TEMU在今年2-3月曾出现过流量暴涨的情况,确实对亚马逊的低客单价产品构成了一定影响。但这种情况只是TEMU为拉新用户而进行的短期行为,到5月已经出现下滑。TEMU的整体流量远远低于亚马逊,两个平台根本不在一个级别。

同时做TEMU和亚马逊的卖家表示,TEMU在10美元以下的低价产品上确实有优势,但一旦客单价稍高,消费者仍会更倾向于选择亚马逊。

作为服装供应链起家的SHEIN,目前正以稳定增长的态势发展,并且正在积极招募第三方卖家,不过对卖家也有一定的门槛要求。SHEIN的做事风格比较稳扎稳打,会更多地考虑供应商的利益,这样才能持续发展。

总的来说,当前跨境电商市场确实出现了一些变化,但对于有好产品、运营技巧过硬且坚持长期发展的卖家来说,仍有不少机会可以把握。期待大家在2023年都能取得不错的成绩!