Shopee平台提供了很多的店铺营销工具,运营人员需要熟练掌握并使用Shopee的营销工具,Shopee主要的几种营销工具有:折扣活动和Shopee店铺优惠券、套装优惠和运费促销、限时抢购和加价购、以及关注有礼和热门精选商品。这些运营工具各有区别、营销的使用场景也各有不同,正确的使用营销工具可以提高店铺的商品的转化率。本文就针对Shopee平台运营工具进行简单介绍。

1. Shopee限时特卖活动

我们可以通过在平台首页进行限时特卖活动,限时特卖活动具有高曝光和高转化的优势,限时特卖活动从类型来说比较类似秒杀,通过秒杀打造爆款商品。并且还可以提高参与限时特卖活动的门槛,例如限时特卖活动仅针对一到两年的老用户参与,这样提升老用户的忠诚度。每个店铺的首页位置是流量最大的,除了打造爆款商品以外,如果有清仓的商品也可以上线到限时特卖的位置。

2. Shopee折扣活动

Shopee的折扣活动主要用途在于商品原价基础上打折,折扣展示的位置在商品首页的最醒目位置,这样就有利于客户进入店铺快速吸引用户从而下单。如果商品的价格在七天之内有上调过,而卖家重新设置商品的折扣价格就会被平台判定为虚假折扣,严重的将会导致商品被平台下架或店铺被扣分。所以运营人员需要调整价格最好是在七天之后,或将商品的价格调整为原价在创新设置折扣价格。建议运营人员设置客户购买商品的限制数量,店铺进行折扣活动那么店铺的利润就会下降,如果同一个客户下单越多就会造成其他客户不能下单,其他的客户不能参与平台的折扣导致店铺亏损,折扣活动的目的是让更多的客户享受折扣并参与。

3. Shopee优惠券功能

Shopee优惠券功能的主要用途是不改变商品价格,让顾客主动点击领券参与活动获得折扣,最终顾客在下单时通过折扣券享受减免金额得到实惠。Shopee优惠券的营销方式与顾客之间的互动形式会更多样。Shopee优惠券分为两种形式:店铺优惠券和商品优惠券,这两种Shopee优惠券的使用场景各不一样。Shopee店铺优惠券针对的是店铺内所有的商品使用,而Shopee商品优惠券针对的是卖家选定的部分商品。设置Shopee全店优惠券建议设置最低消费门槛,这样的好处在于助于顾客下单从而提高客单价。

4. Shopee店内闪购功能

Shopee店内闪购的主要用途是可以帮助卖家在大促期间提高转化,根据Shopee店内闪购规则设置,一次闪购活动最多可添加二十件商品,但是添加的商品需要满足条件才可以展示,目前Shopee店内闪购活动仅支持移动端显示,Shopee店内闪购功能平台不收取佣金。

除了以上的Shopee平台营销手段以外,Shopee还提供了套装优惠、运费促销(免除顾客运费)、加价购等各类营销手段。