作为新手卖家,在亚马逊上开店选择合适的产品是非常重要的。本文将为您提供三个建议,帮助您选择优质产品,在亚马逊上取得成功。

1. 避开激烈竞争的细分类目

一些大热门的细分类目,如服装、小家电和灯具等,竞争非常激烈。很多卖家为了维持排名,不惜亏本销售。这些类目的退货率和差评率也较高,广告投入大,对于资金有限的新手卖家来说非常不利。因此,我们要避开这些细分类目。

2. 深入分析细分市场

在亚马逊前台筛选细分类目时,一定要认真做好市场调研,而不是凭借感觉或工具数据就贸然选择。

我常常提醒学员要关注两个核心点:1) 细分市场下头部竞品的销量情况,如果订单集中在少数几家,说明竞争非常激烈,广告成本高,不适合新手;2) 头部竞品的评价数量,如果都在1-2万或5-6千条,说明市场环境也非常激烈,进入难以快速生存。

即便产品排名靠后也能每天有十几单,但这种情况下销量起起伏伏,难以获得稳定收益。我们要把每一款产品都打造成爆款,才能获得丰厚利润。

3. 谨慎选择季节性产品

季节性产品的备货计划非常困难,易因物流延迟而滞销。不如选择一年四季都有需求的刚需产品,能够全年销售,资金周转也更加轻松。这对资金有限的新手卖家更为适合。