在全球经济环境持续不确定的大背景下，办公用品品类在亚马逊七大站点(美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙和日本)依然保持了两位数的高速增长,实现了几十倍于当地GDP的增长。作为一个被广泛关注的新兴热卖品类,办公用品必定蕴含着巨大的商机。本文将为大家深度解析各站点办公用品品类的热销细分品类及选品技巧,助力卖家抓住机遇,开拓新的增长空间。

办公用品品类连续三年高增长

过去一年,办公用品品类在亚马逊Business七大站点保持了两位数的高增长,成为了亚马逊36个大品类中增长最快的品类之一。与此同时,办公用品在四大重点服务的企业及机构买家群体(商业用户、政府机构、医疗行业和教育机构)中也位居其采购的top2品类。

亚马逊Business各大站点都为办公用品品类设置了专属的采购页面,这让买家和卖家的交易变得更加便捷高效。企业买家登陆www.amazon.com/b2b,进入"Department"下拉菜单找到Office Products即可进入专属页面。

热销品类深度解读

01. 办公文教类

推荐指数：★★★★★

这一类产品主要包括黑板贴纸、透明包书套、感谢贺卡、键盘鼠标垫等,热销于美国、德国、英国和法国四个亚马逊站点。开工季和返校季是这类产品的销售旺季,深受K-12基础教育机构和非盈利机构的青睐。

02. 文档管理和桌面整理类

推荐指数：★★★★

文档管理和桌面整理类产品包括透明分页纸套、带卡槽文件夹、文具收纳盒和文档收纳架等,热销于美国、德国、英国、意大利和日本五个亚马逊站点。第一、三、四季度是这类产品的旺季,受到K-12基础教育机构和商业服务企业的青睐。

03. 办公家具类

推荐指数：★★★★

这一类产品主要有可调节办公桌、白板套装、办公椅等,热销于美国、德国、英国、法国和日本五个亚马逊站点。销售情况保持全年稳定,主要买家群体为K-12基础教育机构和商业服务企业。办公家具产品在各站点的客单价较高且销量都很大。

需要注意的是,如果在美国亚马逊上销售复合木材类产品,必须要符合EPA甲醛排放标准和贴标要求;在欧洲站点销售这类产品则需要贴上"CE"标志。

各站点独家热销品类

美国站

办公电子类:打印机、碎纸机、扫描仪、投影仪、会议电话、文件平板扫描仪、名片扫描仪、会议用耳机等。这些产品的第三方卖家竞争度较低,但买家对品牌卖家的创新有较高需求。如果产品含锂电池,需要在卖家后台下载Exemption Sheet并注明电池信息。

书写工具类:彩色马克笔套装、荧光笔套装、素描工具套装、白板笔等。美国人喜欢创意类产品,卖家可考虑做成套销售组合。注意,白板笔/油性笔属于危险品,需要提供MSDS Sheet并注明成分。

教具文具类:塑封机、软白板、教室收纳袋等也有不错的销量。

办公家具类:办公椅、办公桌、文件柜、储物柜、视听设备车等。大件家具需要注重包装和物流配送。

物流相关类:物流标签打印纸、气泡运输包装袋、封箱胶带、标签打印机、条码扫描仪等。建议卖家打造一站式物流解决方案。

欧洲站

英国和德国站的交易额占欧洲五大站点的一半以上。兼容墨盒和兼容标签带为主导细分品类,且近两年B2B销量占比很大。装裱类、表格记录类、碎纸机类等也表现不错,值得关注。

日本站

日企对办公家具和书写办公具有很强的品牌偏好,中国卖家可聚焦在名片夹、便利贴、标签贴、印章、桌面面板、显示屏支架、可扫描鼠标、电子笔记本等小件办公用品。

在销售过程中,务必关注各站点的合规要求,避免触犯当地法律法规。

特色项目助力爆单

日本站Spot Buy项目

Spot Buy允许企业买家提供特定的采购需求,中国卖家可主动参与。2018年中国卖家通过Spot Buy向企业买家(主要集中在学校、物流、地产等行业)销售了上万件办公用品,并多次复购。

美国站RFQ和Spot Buy项目

这两个项目可以帮助中国卖家迅速提升品牌口碑。

此外,美国站的返校季(7月中旬-9月底)也是办公用品大量采购的黄金时期,中国卖家可提前做好准备。