制造型企业正在抓住亚马逊跨境电商的风口,利用自身的产品优势和供应链优势去打造全球品牌。本文从制造型企业转型跨境电商的关键问题出发,深入分析了制造型企业在亚马逊平台上的优势、面临的问题,以及成功案例Anker的经验,为制造型企业如何利用亚马逊平台优势打造全球品牌提供了洞见和启示。

竞争激烈的亚马逊越来越印证了一句话："得供应链者得天下"。专业卖家告诉我们,今年比较火的产品有灯具、LED灯、大件家具、办公家具、汽配等,如果你分析中国的产业聚集带,就会发现这些品类正是华东地区的几个代表性制造业,这个地区已经成了中国卖家的第二个选品大本营。

除了上述品类,华东地区在服装、工具、家居百货、办公用品供应上也是首屈一指,苏州的婚纱、义乌的小商品、永康的五金,这些供应链正在被跨境卖家们发掘,其中许多制造型企业自身也在谋求转型。小编采访了来自摩诺网络的金项远先生,就制造型企业转型跨境的关键问题进行了6点分析。

1、继续从事代工利润单薄,而转型跨境电商意味着进入陌生领域,那么国内制造企业接下来会如何发展？

首先,未来几年内优质的制造商会越来越有机会,从亚马逊制造+及Wish星工场项目不难看出平台对工厂型卖家的热情,因此制造商可以选择自己入驻平台进行销售。

其次,制造商也可以为平台卖家供货。过去,代工厂的顾客大部分是老外,现在中国顾客的占比慢慢增加,也说明中国卖家的实力正在进步。事实上,跨境电商更希望与产品质量好、账期长、交货速度快的制造商合作,而小型供应商实力有限,可能只占有交货速度快的优势,将来或许更难发展。

2、制造型企业在品牌全球化过程中会遇到哪些问题？

第一,知识产权。从问题的重要性来说,我个人认为这是第一要点。国内已经出现多次知识产权的问题,不管是前几年的婚纱礼服还是去年的平衡车,这都是给我们制造商敲响了警钟。目前行业内产品同质化严重,对于自己开发的产品要及时做好防护工作,否则一个不小心产生的损失都将是巨额的。

第二,团队建设。这是制造商自身认为最重要的一环,不过我个人认为是第二重要的。第一批的种子团队并不一定非要有经验,有时给他们更多的学习机会要比空降更合适。此外,传统企业中的效率也会非常影响公司初期的发展,有时应尽量舍去不必要的流程,越扁平的团队运行起来速度就越快,执行效率也最高。

3、相比一般卖家,制造型企业进军亚马逊有哪些优势？

工厂型卖家的优势十分明显:产品质量更有保证,产品开发速度快更,价格优势明显,而最大的优势体现在产品优化上,因为他们更容易了解用户需求。从开发到优化,工厂型卖家将所有环节都把控在自己手里,而产品的可控性正是他们的的利刃。

除了质量和价格,研发速度和生产速度也将成为工厂型卖家的一个突破口。对于同质化严重的市场来说,开发新产品的重要性要高于其他需求,所以各个公司也都会有选品这个岗位或项目组。

4、亚马逊有哪些优势,可以帮制造型企业打造全球品牌方面？

任意一个习惯网上购物的朋友都知道,我们在拿到产品前要经历购买、付款、发货这三个重要步骤,对于卖家来说我们可以直接将其转换为流量、支付、物流。亚马逊的站内流量巨大,如果我们在站内做好优化就不会缺少流量,支付上我们只需准备一张美国收款银行卡即可收款,现在这种支付公司非常多;亚马逊官方的FBA项目算是亚马逊的最核心竞争力,只需要将货物发到他的仓库,我们剩下的什么都不需要做了。

相比打造独立站,亚马逊已经帮企业卖家很好地解决了支付、推广和物流3大痛点,让他们更容易跨出第一步。

5、利用亚马逊平台打造全球品牌的成功案例？

Anker,他一直是大家公认的创牌之王。

6、许多制造型企业对如何运营品牌还没有清晰地了解,要从何做起呢？

先做好市场调查,用户的评价是最好的调研数据。通过亚马逊的用户评价来分析市场,再分析自己,找到自己的核心竞争力。专注做自己擅长的领域,不要想当然的铺货,把一个产品做到月销百万的也大有人在。电商的思维是根据用户需求去改变自己,用自己的专业+电商思维来创建自己的专有架构。

虽有产业链优势,但工厂型卖家对互联网技巧的运用是一个短板,他们要怎样利用亚马逊平台优势来打造全球品牌?在明天的"2017中国跨境电商决策和运营者大会"上,金项远先生将为大家全面讲解,点击阅读原文,快快报名吧。

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