Shopee作为跨境电商领域的领军者,一直致力于为卖家提供优质的营销工具和渠道。其中,Shopee的"加购优惠"功能无疑是备受瞩目的一大亮点。本文将为您深入解析Shopee加购优惠的玩法,并为您推荐多个品类的热销搭配方案,助力您实现业绩突破。

加购优惠功能简介

加购优惠是Shopee卖家中心的一项促销工具,卖家可通过设定特定产品组合,吸引买家在购物车中添加更多商品。目前,该功能在印尼、台湾市场正逐步开放,其他市场的卖家则已可自由使用。

Shopee加购优惠的黄金数据

数据显示,加购优惠在跨境市场表现亮眼:

跨境日单量月增长率近150%

• GMV月增长率超100%

• 使用加购优惠的跨境产品销量上涨超100%

• 主产品和加购产品均实现销量翻倍增长

• 使用加购优惠的订单客单价较整体平均客单价高出30%

• 平均产品件数远多于整体平均订单产品件数

可见,加购优惠这一"小功能"也有"大能量",助力卖家实现爆单增长。

加购优惠成功案例

某垂直类目卖家主攻文具品类,通过加购优惠发展新品,用热销品搭配新品的方法使新品实现高曝光,并在店铺内设置专区为买家提供多种组合,店铺订单量顺势飙升超200%。

另一位3C类目卖家规模小、上新能力有限,选择尝试加购优惠,以热销低价品做主产品,搭配相关度高的产品或新品做加购产品,目前五分之一的订单源于加购优惠,店铺访客数和商品浏览量增加近100%。

热销品类+加购优惠

根据Shopee平台数据,以下品类使用加购优惠表现优秀:

女装

• 时尚配饰

• 汽摩用品

• 游戏与爱好

此外,防疫周边等热门品类也非常适合运用加购优惠功能,通过为加购产品设置折扣,吸引买家下单,提高整体销量。

加购优惠叠加其他营销工具

除了单独使用加购优惠,卖家还可将其与其他营销工具进行叠加,进一步提升销售业绩:

关键字广告+加购优惠:为主产品设置关键词广告,实现主产品和加购产品的双引流。

• Shopee Feed+加购优惠:通过Shopee Feed宣传店内加购优惠,提高曝光和吸引力。

通过尝试多种工具叠加,找到最适合自己店铺的优惠方式。