在Shopee平台上,我们往往都知道以多件出单、靠量赚取利润是一种常见的策略。那么,店内产品是否就必须设置低价才能出单更好呢?

其实不然。在Shopee前台,你能看到很多定价并不低的产品也能出很大的单量,同时店铺的好评率还很高。所以商品的定价应该根据市场情况和个人情况来确定。

产品最终的定价是成本和利润加到一起的,利润则是收入减去成本。除了把产品寄往中转仓的快递费用,我们还要考虑跨境运费,也就是平台为我们统一进行配送所收取的费用,这部分支出也要算入成本。

而为什么Shopee前台上会有很多价格特别低的产品呢?这是卖家用来引流的一种营销方式。价格是吸引买家、决定是否下单的关键因素,在店铺发展初期,需要点击量和浏览量,低价产品就是最直观的方法。

一般来说,这种低价的产品被称为引流款,Shopee作为铺货型的平台,引流款的产品数量并不少,至少要占到30%左右。

在产品进货成本控制上,我们也可以适当与厂家进行讨价还价,一般拿货量大,价格就会较低。我们可以告诉厂家需要很大量的产品,同时希望能建立长期合作关系,这样更能取得厂家老板的信任。

总之,在Shopee产品定价时,我们不能一味追求低价,而是要根据市场情况和自身情况,采取灵活的定价策略,既要吸引流量,又要保证合理利润。