作为亚马逊卖家,如何将流量引到自己的店铺,让流量转化为订单?本文将从各个渠道的角度,为大家详细解析如何引流并提高转化率。

站内引流方式

1. 亚马逊PPC广告

PPC广告作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,是新品快速争取曝光量和积累关键词的有效途径。在产品进入稳定期后,PPC广告还能帮助提升店铺的自然流量。

需要注意的是,做PPC广告时要避免几个常见误区:

1) 认为出价越高,排名就越靠前,忽视了转化率的重要性。

2) 以为PPC广告就能带来大量订单,忽视了Listing优化的作用。

3) 放任自动广告不管,而没有及时优化手动广告。

2. 搜索流量

搜索流量的决定因素包括:产品销量、关键词匹配、好评与点击量、发货速度等。关键词设置时要注意:

1) 查看热门关键词并学习竞品设置。

2) 避免使用误导性或主观性强的词语。

3) 商品标题中的品牌名要作为关键词。

3. 关联推荐流量

亚马逊会根据消费者的购买习惯,在产品详情页推荐相关或互补的商品。为了获取这部分流量,需要:

1) 完整准确填写产品属性。

2) 合理设置价格区间。

3) 将店铺A与店铺B相关联,实现大号带小号。

4. 活动推广流量

亚马逊会根据市场热点,主动为部分产品进行首页推广。此外还有亚马逊自发的各类活动和促销。

站外引流方式

站外引流渠道众多,包括社交平台和各种Deal站。但对于新手卖家来说,直接砸广告并不可取,需要循序渐进:

1) 先在社交平台建立品牌影响力,再考虑营销推广。

2) 对于Google Adwords等平台,可先做小规模测试,再择优投放。

3) 合理利用Deal站和Coupon站进行推广。

总之,无论站内还是站外,都要先把精准买家搞定,再考虑其他引流方式。流量是关键,但转化才是关键中的关键。