在亚马逊等跨境电商平台上开店时,选择合适的利基市场是关键。利基市场是大市场中的细分市场,它拥有独特的需求和偏好。本文将为您介绍什么是利基市场,如何识别和评估利基市场,让您的在线业务从一开始就拥有竞争优势。

何为利基市场?

利基市场是更大市场中的一个细分,它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。例如,在女性鞋类市场中有很多不同的细分或利基市场,如纯素食女性鞋子、大码女性鞋子或护士鞋子。

如何找到你的利基市场?

寻找利基市场需要建立对更大市场的概览并深入研究。你的利基市场将是该市场的细分,并将有助于定义产品功能、定价策略、生产质量、定位/品牌和数字营销策略。选择一个利基市场可以让你的在线业务从一开始就有竞争优势。

如何评估你的利基市场?

利基市场也一直在变化,你需要跟随受众一起发展,并随时调整定位。以下是评估利基市场的方法:

1. 首先建立你的受众

2. 投资前先测试

3. 深入挖掘利基市场

4. 研究你所在市场的消费趋势

在推销产品时,记得深入研究特定受众的需求和共同点,了解每个利基市场的独特需求,让你可以在营销活动中与他们直接交流,从而赢得更多订单。