> 这篇文章是作者个人对亚马逊广告的理解,不一定具有普遍性。以下几种情况可能不太适合作者的运营思路:1. 铺货的卖家;2. 竞争特别激烈的类目;3. 产品多样化比较厉害的类目。接下来,作者将分享自己的亚马逊广告运营思路。

广告是做排名的工具,而不是靠广告赚钱的。对相当一部分产品来说,排名做上去了,广告就没太大作用了。所以作者基本上不关注ACOS(广告销售成本率)。花大精力去降低ACOS,不如多思考如何尽快把排名做上去。通过广告降低ACOS,哪怕是5个百分点都是极度困难的事情。

所以广告的运营思路就不是以预算、点击率、转化率、ACOS等指标为核心,而是看这个广告对产品的排名有多大帮助。

作者举了一个自己产品的例子:19年底上的新品,之前每天销售10多个,亏30美金,给作者接手后,调整广告后每天销售100-200个,小类排名10,整个户外排1000左右,每天广告费只有15美金,即便ACOS是100%也无所谓。

作者目前卖的大多数产品都是这种情况,ACOS很高,但占销售额总的占比很低,一般2%-5%。

下一期作者将分享具体的操作方法。欢迎各路大神来拍砖,作者还是跨境电商行业的新手。