在亚马逊进行在线销售时,有两个重要的概念需要理解:GEO的高权重和品牌BAT返利。这些因素对于亚马逊店铺的运营和销售绩效有着重大影响。

GEO的高权重

当消费者在亚马逊上进行搜索购物时,亚马逊会自动识别用户的IP地址,从而锁定其地理区域。接下来用户在亚马逊上的所有购物行为,包括搜索、点击、加购物车、下单等,都会与其所在区域关联起来。这些行为数据会影响该区域内商品Listing的排名。这就是亚马逊A10算法中的"区域排名因素",也就是所谓的"GEO"。

通过提升目标区域的Listing排名,可以提高转化率,降低广告CPC成本,优化广告投放。卖家可以利用亚马逊DSP广告服务实现这一目标,通过区域定位来推广商品。

品牌BAT返利

针对品牌卖家,亚马逊除了提供品牌广告功能外,还推出了特殊的营销返利政策,即"BRB"。亚马逊最近推出了新的Attribution广告功能,可以为站外引流提供辅助。"BRB"可以看作是Attribution的附加条款 - 只要通过"AB"引流成功转化,卖家就可以获得10%的佣金奖励,相当于抵扣了2/3的订单佣金。这对卖家来说无疑是一大利好。

常见问答 FAQs

1. 什么是GEO的高权重?

GEO的高权重是指亚马逊会根据用户的地理位置信息,自动关联用户在亚马逊上的各种购物行为数据。这些数据会影响该区域商品Listing的排名,从而影响转化率和广告成本。

2. 品牌BAT返利是什么?

品牌BAT返利是亚马逊为品牌卖家推出的一项营销返利政策。只要通过亚马逊Attribution引流功能成功实现转化,卖家就可以获得10%的佣金奖励,相当于抵扣了2/3的订单佣金。这对品牌卖家来说是一大优惠。

3. GEO的高权重和品牌BAT返利对亚马逊店铺有什么影响?

GEO的高权重可以帮助卖家提高目标区域的商品排名,从而提高转化率和优化广告投放。品牌BAT返利则为品牌卖家提供了额外的佣金优惠,降低了运营成本。这些都有助于提升亚马逊店铺的整体销售业绩。