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相比普通的Listing操作,CPC广告报表让大部分跨境电商从业者感到棘手,特别是对数字不太了解的卖家。开广告本来就很麻烦了,还要看一堆数据报表,尤其是"新手"对CPC广告感到非常担忧。CPC报表的问题主要有两个:一是报表时间的限制,广告报表只能保留60天内的数据;二是报表数据的趋势,广告报表只能展现综合数据或每天的数据,无法按照每周、每月来查看。基于以上两个方面的局限性,笔者建立了一套自己的CPC广告报表模型,在此为大家一一道来。
1. 报表分类
为了让卖家拥有更加精细化的数据分析,亚马逊不断推出新的CPC报表分类,包括3个大类别,分别是商品推广、品牌推广视频、展示型推广;9个小类别,分别是搜索词、定向策路、推广的商品、广告活动、预算、广告位、已购买商品、按时间查看效果、搜索词展示量份额。
2. 下载报表
1) 报表获取:在每个月的第3周,我会进入亚马逊店铺后台的CPC广告模块,下载上个月的广告报表。卖家朋友们也可以尝试开启CPC广告报表的"自动获取"功能。每个月定期收取广告报表并添加广告数据到自定义模板中,这样就能够按照每月、每季度、每年的数据维度来参考和分析店铺内广告的运营情况,并及时合理地操盘CPC广告活动。
2) 数据筛选:打开广告报表,按照广告活动名称筛选广告数据。
3) 数据导出:按照模板的提示,把目标数据复制、粘贴到我们的新报表模板中,报表中的数学函数会根据导入的源数据自动计算出相应的指标。
3. 报表解读
亚马逊的CPC报告,尽管报告类型较多,但其包含的数据都是一致的,只不过不同报告的分析焦点不样,大家可以根据自已的需要下载相应的报告,以方便查看及分析。其中,亚马逊增加了一份新类型,叫"搜索词展示量份额",简称"STIS"。我们打开报告,会发现点击量、转化量等指标跟之前的其他广告报告毫无差别,但是,其中有两个新的指标项,搜索词展示量排名以及搜索词展示份额。
1) 搜索词展示份额:搜索词展示份额是在特定搜索词上获得的展现量的占比。举个例子,如果目标搜索词总体的搜索量为1000次,其中你的产品关键词展现了100次,则展示份额为10%。我们该如何利用这个参考项呢?在ACoS没有问题的情况下,特定搜索词的展示份额如果达到了100%,则意味着竞价已达到上限,没必要提高竞价;在ACoS较低且特定搜索词的展示份额低于60%时,可以尝试抬高竞价获得更多的展示份额。鉴于报告内的关键词"展现量"已经给出,我们就可以通过"展示份额"推算出目标关键词的预估搜索量。
2) 搜索词展示排名:搜索词展示排名是通过在特定搜索词上与其他卖家的"搜索词展示份额"对比得出的排名,数字越小代表"搜索词展示份额"越高。
Q1: 亚马逊CPC广告报表都包含哪些内容?
A1: 亚马逊CPC广告报表包含以下主要内容:
3个大类别:商品推广、品牌推广视频、展示型推广
9个小类别:搜索词、定向策路、推广的商品、广告活动、预算、广告位、已购买商品、按时间查看效果、搜索词展示量份额
2个新指标:搜索词展示量排名、搜索词展示份额
Q2: 如何下载和整理亚马逊CPC广告报表?
A2: 下载和整理亚马逊CPC广告报表的步骤如下:
1. 每月第3周进入亚马逊店铺后台,下载上个月的CPC广告报表,或开启自动获取功能
2. 按照广告活动名称筛选广告数据
3. 将目标数据复制粘贴到自定义的报表模板中,模板会自动计算相应指标
Q3: 如何解读亚马逊CPC广告报表中的新指标?
A3: 亚马逊CPC广告报表新增了两个重要指标:
1. 搜索词展示份额:反映在特定搜索词上获得的展现量占比,可以用来判断是否需要调整竞价。
2. 搜索词展示排名:通过与其他卖家的展示份额对比得出的排名,数字越小代表展示份额越高。
结合这两个指标,可以更好地分析和优化CPC广告的投放策略。
