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在运营亚马逊店铺的过程中,许多卖家会采取一种常见的策略,那就是反查一些大卖大牌的流量词,并将这些词全部放到自己的广告中,希望能够快速占领这些流量入口。然而,这种做法并不一定能带来好的结果。
原因在于,这些大卖经过长时间的沉淀,他们的流量来源相对较广,一些相关度较低的关键词也能被覆盖到。但是,如果将这些词全部应用到自己的广告中,很可能会造成广告效果不佳。因此,在选择关键词时,我们需要记住一个原则:适合自己的才是最好的。
具体来说,我们可以参考大卖的关键词,但需要选择与自己产品相关度较高的词。一般来说,这类高相关度的词仅占大卖词库的20%左右。其余的词可以先不考虑使用,因为它们可能会影响广告的转化率。
此外,在选品环节,也要根据自己的能力范围进行选择。一些投资回报率高的类目,可能对资金和供应链的要求较高,小卖很难做好。因此,我们要认清自己的能力边界,在可控的范围内选择最大的赛道。如果需要提升能力,也要循序渐进地学习和提升,而不是盲目地去尝试超出自己能力的事情。
