亚马逊广告是亚马逊在自家电商平台上推出的一种营销广告服务，帮助卖家在亚马逊网站上进行产品及品牌推广。本文将全面解析亚马逊广告的各类广告位置、排名原理、活动类型以及最新变化,为卖家提供有价值的应对策略。

什么是亚马逊广告

当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有"Sponsored"字体，这些被视为亚马逊广告。

亚马逊广告的广告位置

1. 头条广告：位于亚马逊网站顶部的黄金广告位,具有流量大、转化率高的优势。

2. 右边栏广告：2017年10月被亚马逊取消,主要是由于手机端浏览习惯的改变。

3. CPC广告位：买家搜索相关关键词时展现的广告位。

4. 亚马逊联盟广告：整合站外网站资源,卖家可在联盟网站投放广告。

亚马逊广告排名的基础原理

亚马逊广告排名主要由两个因素决定:

1. 每次点击费用出价：关键词的最高出价

2. 绩效得分：广告对客户的有用性和相关性

结合这两个因素就可以得出广告的评级排名。

亚马逊广告的活动类型

1. 商品推广：根据关键词投放的站内广告

2. 品牌推广：展示品牌LOGO及产品的站内广告

3. 展示型推广：根据买家属性(兴趣、浏览记录等)投放的广告

亚马逊广告的最新变化

1. 增加了广告流量、竞价策略、广告管理等新功能

2. 自动竞价功能得到改善

3. 增加了广告预算管理功能

4. 鼓励卖家投放自有品牌的SB广告

如何应对亚马逊广告的变化

1. 合理分配广告预算:SP 50%,SB 40%,产品展示 10%

2. 结合自动和手动投放关键词

3. 重视店铺主页的装饰和推广

4. 利用动态竞价功能优化广告出价

做亚马逊广告的意义

随着竞争加剧,仅靠自然流量已经难以获得足够的曝光,亚马逊广告可以帮助卖家将产品精准推广到目标客户面前,提升销量和转化。