亚马逊卖家在选择广告词和投放策略时常常面临许多困惑。本文将从广告词的选取和匹配方式两个方面,为大家详细分享一些实用的干货。

一：广告词语的选取

多数小伙伴对于广告词的选取总是把握不好,一是因为不知道有哪些广告词的来源;二是不知道选取广告词应该有哪些标准。

一般来说广告词的来源有以下三种:

1. 自动广告出单词:这类关键词是有参考意义的。因为它最真实地反应了亚马逊对于你的listing收录情况,以及产品的在亚马逊搜索引擎中的表现情况。

2. 竞品ASIN调研:这个可以借鉴一些工具。

3. 自身ASIN反查词:同样需要借助工具,有效地帮助我们,了解我们的产品。

选择关键词有一定的要求:

首先要有一定的搜索量,最低不能低于1000,搜索量过低的词语,体量小,对转化帮助不大。要找一些搜索量还可以,卖家数量少的词语。

看都搜索结果了吗?如果是你,你会选择哪个词做为你的广告,不用我多解释了吧!

还有就是广告中的单词与产品相关性不高的词没有什么参考意义。

二：投放词的匹配方式

广泛匹配:举例ABCD这几个词ABCD CDBA ACDB 每天都会出现广告展示。(包含单复数)

这种匹配方式就相当于是广撒网,可以辐射的范围是最大的,但是可能存在很多的无效流量,对于转化和listing的优化没有很大帮助。所以,对于我们来说,搜索流量比较小的但是相对精确的词可以先打广泛。

词组匹配:举例AB 这个词 +AB+ +AB AB+ 等单复数都会出现广告。

其实类同于广泛匹配,适合用来拓展长尾词,但是相对来说,精确又更高一些,所以适合短语一类的词语进行投放。

精准匹配: ABCD 只会展示ABCD

具备极高的精准流量,但是同时也限定了我们的流量范围,所以更适合搜索流量大,但是与自身产品相关性较高的词语,同时要求我们更进一步的优化listing,这样才能最大化发挥其作用。

三：如何搭配使用

简单来说,推广初期更适合自动+广泛+固定竞价,让自己的产品获得更高的曝光,同时也能帮助我们更好的优化listing;

推广中期更适合自动+词组+动态竞价或是手动+广泛+动态竞价,这个适合更需要积攒一些长尾词,来稳定自己的出单情况,提升自己的搜索展示位置以及排名。

推广后期更适合手动+精确,这个时候我们的目标是搜索展示的前三页,同时更希望拥有稳定的自然流量,减少在广告上的花费,手动广告+精确匹配是你的不二之选。

这么说希望大家好理解,如果有不懂的地方,可以联系我。