在亚马逊卖家的运营中,Listing权重的维护是非常重要的一环。本文将全面分析Listing权重降低的常见原因,并提供相应的优化建议,希望能对您的运营有所帮助。

一、频繁修改页面

1. 优化Listing是亚马逊运营中的一个重要事项,但最好不要频繁修改。因为每次修改Listing,都会导致亚马逊系统重新收录您的关键词,影响其权重。

2. 有部分卖家可能会不满足现有销量,然后反复地、经常性地修改Listing的内容,这样不仅没有增长销量,反而有可能下降。

建议:卖家前期多花些时间来研究和撰写Listing,上传后就尽量不要频繁修改,如果之后销量不理想或持续下降再进行优化。

二、销量持续下降

1. 一般来说,新品的Review数量和评分优势可能比拼不过Best Seller,在亚马逊的新品流量扶持期,如果没有迅速把产品推上去,过了流量扶持期,产品销量会慢慢降下来。

2. 亚马逊平台有越来越多的竞争对手入驻,大部分新品会采取低价模式迅速抢占市场,无形之中抢占了您的销售份额。

3. 若您不及时采取措施,任销量持续下滑,Listing的Best Seller排名/广告排名/自然排名会逐渐下降,Listing权重也会逐渐降低。

建议:通过广告、促销、站外推广来提升销量,Listing排名也会随着销量稳步上升。

三、产品差评率高

差评会让客户在浏览商品详情页面时,对产品的质量以及卖家的服务产生不信任感,导致转化率低,销量低,Listing排名下降,Listing的权重自然也会降低。

建议:如果发现首页出现了差评,一定要及时去处理。通过增加积极评论、为其他积极评论点helpful等方式将差评置之首页之外:或者尝试联系客服(开case)把差评删除,对于没有Verified Purchase的差评,删除的几率会更高一些。

CASE路径:帮助>获取支持>或在菜单中通过浏览查找您的问题>商品、商品信息或库存>商品评论(选择语言-English)

另外,我整理了一个差评分析表格,有需要请私信。

四、产品退货率高

亚马逊店铺的产品退货率高,不但会影响账户绩效,也会间接地影响到产品的销量,Listing的权重。

建议:卖家要及时查看退货情况,分析退货原因,不断优化Listing,升级产品质量。

五、Listing优化建议

1. 关键词是否精准:亚马逊卖家要做好关键词的调研工作,并将精准关键词埋进标题,五点描述,长描述和搜索关键词中,要避免使用太多的热度高、范围广、特别泛的关键词。

2. 主图是否吸引客户:产品的主图最好能准确地突出产品的特性,要具有新颖性,不可以千篇一律,给客户留下好印象,激发客户购买欲望。

3. 产品卖点是否突出:产品标题和描述中的卖点比较突出,更加容易提高客户点击率和客户在Listing详情页面停留的时间,从而提高销量。

4. 价格是否需要调整:卖家需要考虑自己的产品在同类产品中是否具有价格优势,因为大部分的客户会选择性比价较高的产品。建议卖家在上架产品时,做好价格调研,设置相对合理的价格,能够刺激客户下单,在一定程度上,也可以提升产品的转化率。

值得注意的是:如果产品的销量稳定,没有出现销量下滑的情况,还是不要经常性地调整和改动Listing。

希望以上内容能给您一些启发和帮助,如果您还有任何疑问或需求,欢迎随时私信。另外,我还整理了推爆款的75篇运营干货,相信对您也会有所帮助,需要的话也可以私信我。