近期不少朋友询问关于亚马逊站内广告的相关问题。我总结了一下他们遇到的一些常见问题,包括:

1. 开了广告没曝光

2. 有曝光没点击

3. 有点击没转化

4. ACOS过高

今天我们主要针对第一个问题进行简单讨论。

PPC 广告的设置需要根据不同的产品制定不同的策略。前提是你有一个优质的 listing。广告设置的基础规则这里就不再赘述,可以自行去百度查找相关资料。

首先要明确广告的目的,即刺激销量,提高产品排名。其次是做好广告预算。可以依据一个公式来计算出价:

CPC 的出价平均比你的默认出价低 40-50%。例如,如果你的实际 CPC 值为 0.25 美元,我们建议你在默认出价中再添加 50%,这样你就可以按照计算的价格最终出价 0.5 美元。增加默认出价的目的是为了积极竞价。

接下来制定明确的广告策略:

1. 建立手动广告,分别设置 Exact Ad Group 和 Broad Ad Group。将筛选出的关键词放入 Exact Ad Group,并根据公式计算默认出价。

2. 将 Exact Ad Group 里的关键词全部添加到 Broad Ad Group 里,出价在默认出价的基础上减少 20%-30%,并将这些关键词全部否掉。

3. 建立 Auto Campaign,将 Broad Ad Group 里的关键词设置为否定词组。使用亚马逊的默认竞价。等手动广告跑出来一些相关词后,可以适当调低自动广告的出价 30%-40%。

这些策略的目的是为了更精确地筛选出我们需要的关键词,并降低广告预算。优化 PPC 广告的最终目标是提高 Exact Ad Group 高转化词的竞价,同时降低自动广告的默认出价。